织里中国童装城专业市场营销渠道设计

摘要

当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理规划和设计,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。本文通过研究渠道的设计，以及织里中国童装城的日常运作中如何运用营销渠道的策略，来促成摊位销售和再推广。渠道管理渠道作为科特勒经典营销理论4Ps中的一个要素，比产品、价格、促销要素也更能给童装城带来长期的竞争优势。

织里中国童装城作为童装批发行业典型，围绕他摊位的销售和租赁中存在的一系列问题进行研究分析，针对不同的客群，设计不同的营销方式，搭建不同的营销渠道，从而使所在的童装行业能够健康的发展的同时，自身也能从中获得较好的发展。

关键词　  营销渠道  渠道设计  摊位营销  解决对策

目    录

摘要 I

一、营销渠道的内涵及内容 1

二、营销渠道的建立 2

（一）设计渠道 2

（二）选择中间商 2

（三）制定渠道协议 2

三、织里中国童装城专业市场营销渠道设计 3

四、织里中国童装城市场摊位营销策略 4

（一）产品策略（product） 4

（二）价格策略（price） 5

（三）渠道策略（place） 5

（四）促销策略（promotion） 6、7

五、针对营销渠道中存在的问题,找出相应的解决路径 8、9

参考文献 10

致谢 11