九江美乐食品有限公司营销策略探讨

XCLW20286  九江美乐食品有限公司营销策略探讨   (字数：8291)

摘要

现阶段，人民普遍的生活环境得到改善，其在食品方面的消费看法也因此产生了巨大的转变。更加偏好健康、绿色、营养的食品,这种消费理念为地方特色食品带来了很多的商机。但是目前,市场上很多的地方特色食品企业使用的传统营销模式已经不能够适应多变的市场环境，因此必须创新其营销策略,提高市场占有率。九江美乐食品有限公司主要经营制作地方特色食品，并进行出售。本文将以九江美乐食品有限公司为例，运用市场营销相关理论知识，介绍公司的经营现状及其存在的营销问题，通过营销环境分析，把4P的销售理念融会贯通，细致地从商品、价钱、途径、以及促销等方面提出适宜公司发展的营销策略。

关键词：地方特色食品；营销环境；营销策略

目录

引言 1

一、九江美乐食品有限公司企业现状 2

（一）公司简介 2

（二）公司现行的营销策略 2

二、九江美乐食品有限公司存在的营销问题 3

（一）产品品种少、包装档次低 3

（二）产品同质化严重 3

（三）营销渠道较少 3

（四）促销活动少、效果较差 3

三、九江美乐食品有限公司市场营销策略优化 5

（一）产品策略 5

1.优化产品组合 5

2.提高产品包装档次 5

3.加大产品品牌宣传力度 6

（二）采取灵活价格策略 6

（三）多渠道分销策略 7

1.发展自己的连锁直营店 7

2.加强与旅游景区的合作 7

3.重视网络销售 7

（四）促销策略 8

1.广告促销 8

2.团购促销 8

3.节事促销 8

结束语 10

参考文献 11

致谢 12