试论谷清刀具公司营销渠道问题研究

摘要

在我国，由市场竞争过度激烈的背景下，为国内营销渠道管理的相关研究带来了全面的升级，同时，企业的学习能力在一定程度上也有所提高，过去单一的产品、价格和促销手段来争取竞争优势已经难以顺应当前企业的发展趋势。企业在提高竞争水平和门槛方面也涉及到渠道营销，而营销渠道也成为了企业获得持续竞争力的有效途径，本文对谷清刀具公司入手，在前人关于渠道营销管理的研究基础上，分析其存在的主要问题，并提出相关的对策和建议。

关键词　谷清刀具公司；营销渠道；营销渠道管理

目录

摘要 I

引言 1

一、 谷清刀具公司内部条件与营销渠道外部环境分析 2

（一）谷清刀具公司内部环境分析 2

（二）谷清刀具公司营销渠道所处形势研究 2

1.行业前景初探 2

2.竞争现状研究 2

二、谷清刀具公司营销渠道环境研究以及问题 3

（一）谷清刀具公司营销渠道环境研究 3

（二）谷清刀具公司营销渠道出现的管理弊端 3

1.基本趋向完全依靠代理 3

2.不少渠道缺乏相对进步的意识 3

3.规模大的代理资金链恶化 4

4.产品价格缺乏统一标准 4

5.渠道互相存在矛盾 4

三、改善谷清刀具公司营销渠道管理的建议 5

（一）对代理商渠道进行适当的优化 5

（二）解决营销渠道成员中资金的问题 5

1.充足的库存准备 5

2.调整代理商付款账期 5

（三）与代理商传递并沟通企业未来的规划 6

（四）完善代理商评估体系的建设 6

1.占据的市场份额 6

2.用户的满意程度 6

（五）加强企业的服务支持 7

1.加强技术服务支持 7

2.调整产品结构，加强新产品的研发 7

三、结论 8

参考文献 9

致谢 10