路面机械设备行业营销策略研究--以建友机械为例

摘要

伴随中国经济的快速发展，不断加大基础设施的投资建设，作为绿色路面机械设备被越来越广泛的应用在基础建设项目中。建友机械作为一家在中国设立的公司，能够在短期内有效的获取市场认同并在激烈的市场竞争中脱颖而出，正是由于该公司制定并实施有效的营销策略，这对该公司生存发展的影响是至关重要的。下文将围绕如何有效制定建友机械的市场营销策略而展开，首先对路面机械设备行业市场进行分析，可知路面机械设备行业的产品生命周期正由成长阶段向成熟阶段过渡，产品获利能力空间正处于收缩阶段，但因为我国经济快速发展，大量的进行基础设施建设，路面机械设备行业还是大有所为的；其次分析了路面机械设备行业所处现状和市场营销中的存在问题，通过差异分析找到问题的症结所在；最后结合建友机械的实际情况，运用营销策略理论，从产品策略、更新传统销售策略、渠道策略、客户服务管理等方面着手分析，寻求解决问题的思路、方法和方向，并为建友机械的市场运作提出建议。

关键词：　市场运作、建友机械、营销策略

目录

摘要 I

一、绪论 2

 （一）选题背景分析及研究意义 2

1.选题的背景 2

2.公司的概况 2

3. 研究的意义 3

 （二）研究的创新之处 3

二、路面机械设备行业营销现状分析 5

 （一）顾客集中在过程控制领域，没有很多的客户 5

（二）营销分支机构结构不合理，管控力度不够 6

三、路面机械设备企业内部体系的建设 7

（一）企业文化体系的建设 7

（二）内部营销策略的建设 7

（三）售后服务的改进 8

四、路面机械行业的营销策略实施 9

 （一）调整产品策略 9

1、改良产品的性能质量 9

2、提升产品的服务质量 9

 （二）建立互联网销售网络 9

 （三）建立直营销售渠道 10

五、结论 12

参考文献 13

致谢 14