论环首都区域县级城市房地产市场营销策略

摘要

随着北京市人口规模的不断增长以及城市功能的完善，北京房地产业迅速发展，价格也随之一路攀升。在高房价与京津冀区域经济一体化的影响下，许多在北京工作的人群将购房置业的目光投向了环首都经济圈的周边县城，需求的增加，在带动周边房地产业快速发展的同时，也产生了许多新的问题。例如房价高涨与项目质量问题频繁共生、竞争激烈而又盲目开发现象严重、跑马圈地而不注重项目营销等等问题。针对这些问题，如何针对市场需求变化，制定针对性的营销策略，成为每个房地产企业都需要面对的问题。因此本文在对环首都经济圈房地产业发展现状的基础上，对其营销过程中存在的问题进行分析，并结合所学的知识提出优化策略。

关键词：房产地产营销；环首都经济圈；营销策略

目录

摘要 I

目录 I

引 言 1

一、环首都区域县级城市房地产市场现状 2

（一）环首都区域概念解析 2

（二）环首都区域县级城市房地产市场现状 2

二、环首都区域县级城市房地产市场营销存在的问题 4

（一）忽视品牌营销 4

（二）前期营销策划不科学 4

（三）广告营销诚信度差 4

（四）营销人员综合素质堪忧 5

三、 环首都县级城市房地产业营销策略的优化建议 6

（一）优化环首都县级城市房地产业营销的具体措施 6

1.产品策略 6

2.定价策略 6

3.分销策略 7

4.促销策略 7

（二）完善广告营销网络 8

1.报纸广告 8

2.网络广告 8

3.广播广告 8

（三）提高营销团队素质 8

（四）注重市场调研和品牌营销 9

1.做好市场调研工作 9

2.注重品牌营销 9

参考文献 11

致谢 12