XCLW19635 医用耗材营销问题与对策研究 (字数：7861)摘要怎样构建高效的营销渠道是企业营销战略中非常重要的一环。随着国家医改政策不断的出台，医用耗材流通环节作为医用耗材生产厂商与各级医疗机构的纽带，营销渠道也将受到一定的影响。本文以医用耗材流通企业S公司为例，分析了该公司在营销渠道中存在的问题，然后针..
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XCLW19635 医用耗材营销问题与对策研究 (字数：7861) 摘要 怎样构建高效的营销渠道是企业营销战略中非常重要的一环。随着国家医改政策不断的出台，医用耗材流通环节作为医用耗材生产厂商与各级医疗机构的纽带，营销渠道也将受到一定的影响。本文以医用耗材流通企业S公司为例，分析了该公司在营销渠道中存在的问题，然后针对问题提出了相应的建议。 关键词：医用耗材；营销；渠道 目录 摘要 III 一、S公司简介 1 二、S公司高值医用耗材营销渠道现状 2 （一）现有营销渠道模式分析 2 （二）S公司营销渠道问题分析 3 1.分销渠道结构不合理 3 2.越区销售 3 3.分销渠道成员忠诚度底 3 4.激励措施和销售考核制度不合理 4 三、S公司营销渠道改善策略 5 （一）提高渠道效率，渠道结构适度扁平化 5 （二）控制窜货，避免渠道冲突 5 （三）渠道成员忠诚度建立 6 四、结论 8 参考文献 9 致谢 10 相关范文 |
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