服装行业网络营销策略研究

XCLW19735  服装行业网络营销策略研究  (字数：5521)

摘要

目前，我国整体的服装企业规模较大并且持续性较强，服装企业如果要在市场竞争中占据领军地位，就要利用最前沿的互联网模式，跟随社会发展的趋势进行改革。本文从网络营销的概念出发，对服装网络营销的环境进行研究分析。其次将目前服装企业针对网络营销制定相关策略进行分析，并且根据我国目前网络营销的特点，对服装企业的营销策略进行改进。服装行业网络营销策略的发展对我国未来服装企业的网络营销起到引导作用。

关键词：网络、营销、策略

引言

由于我国对网络技术的投入不断增加，目前电子商务领域也取得了突破性的发展。在此过程中，逐渐形成了以电子商务为基石，带动相关服务行业发展的电子商务新模式。大部分企业对于网络营销方面也越来越重视，特别是服装企业。根据相关调查显示，在2008年底，我国的网民数量达到了2.53亿人，位居世界第一。到了2016年时，我国的网民数量已经达到了6.56亿，随着网民数量的增加，网购的人数也在不断增加，这也为企业在网络营销提供了广阔的市场平台。在2017年上半年时，我国服装网络市场购物的数量就达到了4130.5亿元。在C2C平台上服装企业的销售占比近七成，服装企业在网络营销平台上已经占据了主要位置。在B2C平台上，服装企业的销量已经近八成，排名企业销售第一。

目录

摘要 I

引言 II

一、网络营销概述 1

（一） 网络营销的概念 1

（二） 网络营销相关理论 1

二、服装行业网络营销的现状 2

三、服装行业网络营销存在的问题及原因分析 3

（一） 经营模式同质化 3

（二） 产品信息描述不正确 3

（三） 售后服务有待完善 3

（四） 服装网络链条问题多 3

（五） 服装企业经营者对新技术和新知识的认知不足 3

四、服装行业网络营销的策略分析 4

（一） 产品策略 4

（二） 价格策略 4

1.低价位战略 4

2.竞争定价策略 4

3.自动调价策略 4

（三） 服务策略 4

1.售前服务 4

2.售中服务 5

3.售后服务阶段 5

（四） 服装网络营销渠道策略 5

1.网络直销渠道 5

2.网络间接分销渠道 5

（五） 推广策略 5

1.广告营销 5

2.网站搜索引擎推广与优化 5

3.微博营销 5

五、结语 7

参考文献 8

致谢 9