试论房产中介的市场营销策略

摘要

随着当事人在房产交易过程中需要准确的信息和帮助，以及二手房市场税费变化快及交易复杂的特点，以及租赁市场房源与客源信息交互慢，会求助于房地产中介公司。房产地中介是指在房地产市场中，以提供房地产供需咨询、协助供需双方公平交易、促进房地产市场交易形成为目的而进行的房地产租售的经纪活动、委托代理业务或价格评估等活动的总称。在如今瞬息万变的市场中，作为房地产中介应该，找到自身存在问题，并且找到适用的解决方法，减少自身劣势，充分发挥自身优势。房地产中介市场营销策略则是其中关键的组成部分。

关键词　连锁房地产中介 营销策略 服务

目录　

摘要 I

一、房地产中介行业目前的发展情况 3

二、房产中介营销方式 4

（一）传统直营门店营销 4

（二）平面媒体营销 4

（三）网络媒体营销 4

三、房产中介营销中存在的问题 6

（一）信用缺失、恶性竞争 6

（二）市场定位不明确 6

（三）服务意识淡漠 6

（四）信息化营销认识不足 6

四、如何完善房产中介营销对策 8

（一）树立品牌价值 8

（二）准确市场定位 8

（三）差异化服务 8

（四）创新信息化营销思路 9

1. 房源信息管理系统（ERP系统） 9

2. 手机APP与微信推送 9

3. VR看房 9

4. 来电显示管理系统 9

五、结论 11

参考文献 12

致谢 13