试论厨电行业的市场营销策略

XCLW19886  试论厨电行业的市场营销策略  (字数：5865)

摘要

在我国，由市场竞争过度激烈的背景下，为国内营销渠道管理的相关研究带来了全面的升级，同时，企业的学习能力在一定程度上也有所提高，过去单一的产品、价格和促销手段来争取竞争优势已经难以顺应当前企业的发展趋势。企业在提高竞争水平和门槛方面也涉及到渠道营销，而营销渠道也成为了企业获得持续竞争力的有效途径，本文对厨电行业入手，在前人关于渠道营销管理的研究基础上，分析其存在的主要问题，并提出相关的对策和建议。

关键词　厨电行业；经营现状；营销策略

目    录

摘要 I

引言 1

一、 厨电行业经营的内部条件与营销渠道外部环境分析 2

二、　厨电行业营销渠道环境及存在的问题 3

（一）厨电行业营销渠道环境研究 3

（二）厨电行业营销渠道出现的管理弊端 3

1.基本趋向完全依靠代理 3

2.不少渠道缺乏相对进步的意识 4

3.规模大的代理资金链恶化 4

4.产品价格缺乏统一标准 5

三、改善厨电行业营销策略的建议 6

（一）对代理商渠道进行适当的优化 6

（二）解决营销渠道成员中资金的问题 6

1.充足的库存准备 6

2.调整代理商付款账期 7

（三）多渠道并行 7

（四）线上线下相结合的销售渠道模式 7

1.占据的市场份额 7

2.用户的满意程度 8

四、结论 9

参考文献 10

致谢 11