浙江圣达生物药业股份有限公司差异化营销策略及应用

目    录

一、差异化营销概述 1

（一）差异化营销概念 1

（二）差异化营销策略细分 1

二、浙江圣达生物药业股份有限公司营销模式概述 3

（一）浙江圣达生物药股份有限公司简介 3

（二）营销模式的转变历程 3

三、浙江圣达生物药业股份有限公司营销环境分析 4

（一）浙江圣达生物药业股份有限公司营销外部环境分析 4

（二）浙江圣达生物药业股份有限公司营销内部环境分析 4

四、浙江圣达生物药业股份有限公司营销活动实施中存在问题 5

（一）生物制药行业中品牌区分度不高 5

（二）营销方式大众化 5

（三）目标市场过于单一 6

（四）产品雷同现象严重 6

五、浙江圣达生物药业股份有限公司营销应用差异化营销的对策建议 6

（一）浙江圣达生物药业股份有限公司品牌独一化 6

（二）革新传统营销方式 7

（三）细分市场，区别对待 7

（四）积极开发新产品 7

结论 8

参考文献 9

浙江圣达生物药业股份有限公司差异化营销策略及其应用

[摘要]：随着经济全球化的发展，企业的发展战略和经营理念发生了重大的变化，引入的市场竞争机制使得我国企业从卖方市场转到了买方市场，现如今，摆在我国企业面前的难题是：进入了竞争激烈的市场中，应该采取何种发展战略来重新保持企业的良好的发展势头，并在国民经济中发挥更大的作用。根据市场经济中的竞争理论得出，营销策略在生物医药企业发展中显得尤为重要。浙江圣达生物药业股份有限公司的快速发展得益于其快捷高效的营销模式，该公司最为看重的营销工具就是其医药治疗效果，依靠经过严格训练的员工来进行市场的营销。现代营销观念在浙江圣达生物药业股份有限公司的发展中起到了很大的作用。但是由于市场的变幻莫测，浙江圣达生物药业股份有限公司的市场营销策略在实践中出现了一些问题，本文针对目前浙江圣达生物药业股份有限公司生物制药营销管理存在不足的现象，分析了产生这些问题的主要原因，并在此基础上提出了相应的营销对策。

[关键词]：浙江圣达生物药业股份有限公司 营销模式 差异化营销