常熟农村商业银行的营销策略分析

[摘 要] 随着我国金融管制的放松和四大国有银行股份制改革的完成，我国银行业的竞争日益激烈，因此银行的市场营销策略变得更为重要。在这样的背景下，本文首先根据STP理论分析了常熟农村商业银行的宏观经济背景、竞争对手，对该行的市场进行了细分，并以此为基础选取目标市场进行市场定位。随后根据4PS理论对常熟农村商业银行的营销策略进行了分析，包括产品策略、价格策略、渠道策略、宣传策略。之后基于以上基础提出了常熟农村商业银行的营销问题，包括产品同质化严重创新不足、价格策略缺乏竞争力、营销渠道管理粗放、促销策略较为单一且无系统，并相应的给出了优化建议。

[关键词]常熟农村商业银行；营销；策略；建议

目 录

一、绪论 4

（一）研究背景 4

（二）研究意义 5

二、文献综述 5

（一）国外的研究综述 5

（二）国内的研究综述 6

三、常熟农村商业银行的市场环境分析 7

（一）常熟农村商业银行的简介 7

（二）常熟农村商业银行的市场环境分析 8

四、常熟农村商业银行的STP分析 11

（一）市场细分 11

（二）目标市场 11

（三）市场定位 12

五、常熟农村商业银行的营销策略分析 13

（一）多样化的产品策略 13

（二）可比性的价格策略 15

（三）现代化的渠道策略 16

（四）创新型的促销策略 17

六、常熟农村商业银行营销策略存在问题及优化建议 18

（一）营销策略存在问题 18

（二）优化建议 20

七、总结 22

参考文献 23

致 谢 24