森马品牌的市场营销策略研究

内 容 摘 要

随着我国市场经济不断走向成熟，人民生活水平不断进步提高，社会发展水平不断前进，我国的服装行业也逐渐走向新的发展趋势。我国人口基数多、人口密度大，衣食住行是人们的基本生活需求，服装市场是一个拥有巨大潜力的市场。森马作为一个有着经营时间较长、品牌影响力较大的民族企业，在过去的一段时间内曾广受青年一族的喜爱。但随着行业竞争的加剧以及国际品牌服装行业的加入，森马在行业内的竞争表现一般。笔者通过市场走访和调研发现，森马在经营和销售的过程中，出现了一些问题，正是这些问题导致该企业在激烈的市场竞争中逐渐失去了以前的行业地位。笔者从营销策略分析发现，森马服饰在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略上均存在问题，在认真分析产生这些问题的原因之后，为森马提出了切实可行的营销策略建议。笔者希望通过这些案例研究和分析，可以为服装行业未来发展提供一定的借鉴意义和相关的启示。

[关键词]：森马；营销策略；价格；渠道；促销

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1 引言1

1.1 课题来源1

1.2 选题目的和意义1

2 研究方法和内容2

2.1 研究方法2

2.2 研究内容2

3 相关概念与理论基础3

3.1 相关概念3

3.2 市场营销理论概述3

4 公司营销环境分析4

4.1 宏观环境分析4

4.1.1 政治与法律环境4

4.1.2 技术环境4

4.1.3 文化环境4

4.1.4 经济环境5

4.2 微观环境分析5

4.2.1 竞争者分析5

4.2.2 消费者分析5

4.2.3 企业内部环境分析6

5 森马服饰公司营销现状和存在问题分析6

5.1 产品营销策略现状和存在问题分析6

5.1.1 产品营销策略现状6

5.1.2 产品营销策略的存在问题7

5.2 价格营销策略现状和问题分析8

5.2.1 价格营销策略现状8

5.2.2 价格营销策略存在的问题8

5.3 渠道营销策略现状和问题分析9

5.3.1 渠道营销策略现状9

5.3.2 渠道营销策略问题分析9

5.4 促销策略营销现状和问题分析10

5.4.1 促销策略营销现状10

5.4.2 促销策略营销存在的问题分析10

6 森马服饰公司市场营销策略优化建议12

6.1 产品策略优化建议12

6.2 价格策略优化建议12

6.3 渠道策略优化建议13

6.4 促销策略建议13

7 结论14

文献