房地产市场现状及营销对策研究

内 容 摘 要

随着我国经济不断飞速发展，我国人民对生活质量、品质的要求也越来越高，伴随着改革开放、城镇化建设，房地产企业的发展蓬勃，占据我国经济的绝大比重，随之而来的是房地产营销策略的变化。我国的房地产营销已经从传统的建设标准规划阶段转变为全程营销阶段。进行房地产营销能够实现品牌的提升,增加开发商的投资效益,同时增强居民的居住环境,满足顾客的需要。因此,在房地产行业中,营销策略越来越重要。但近几年房地产"房住不炒"、"因城施策"的各种政策背景下，房地产行业受限于限购限贷和金融政策收紧,对房地产营销有着不同的影响，房地产营销政策也随之改变，现在的营销方式因地域不同、政策不同其营销方式也发生的改变。当前,我国房地产行业的竞争越来越激烈,只有基于客户角度,制定合适的营销策略才能占领市场。对房地产市场营销策略进行分析,分析营销策略的目标,市场策略等方面,制定适合企业发展的房地产营销策略。

[关键词]：房地产；销售策略；发展路线；房产价格

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1、房地产市场现状6

1.1、房价虚高6

1.1.1.为什么说我国房地产价格虚高6

1.1.2.为什么会造成房价虚高7

1.2、目前我国房地产的调控措施8

1.2.1.房产新政策2018：限购8

1.2.2.房产新政策2018：增加土地供应8

1.2.3.房产新政策2018：整治“首付贷”8

1.2.4.房产新政策2018：房地产税立法9

1.2.5.房产新政策2018：房贷利息抵税9

1.3、中国房地产现处于的状态10

2、房地产的销售策略10

2.1、房地产销售策略的方法10

2.1.1.企业直销策略10

2.1.2.委托代理销售策略11

2.1.3.网络营销11

2.2、新形势下我国房地产营销的有效策略11

2.2.1.强调市场调研，注重市场分析11

2.2.2.提高网络营销技术，并建立相应的评估体系11

2.2.3.提倡房地产企业之间的合作营销12

2.2.4.加强专业培训，提高策划人员素质12

2.3、房地产广告的真实度与诚信度12

3、房地产销售策略创新12

3.1、品牌营销13

3.2、人文营销13

3.3、绿色营销14

3.4、服务营销14

4、结语15

文献