农产品营销策略研究——以湖南特色水果直播营销为例

内 容 摘 要

湖南省作为农业大省，通过政府搭台、引进优质电商平台、加强直播达人培育、创新产地直播、短视频宣传等多种直播营销方式，很大程度解决特色水果滞销问题，但在直播形式和内容、水果品质和消费体验、直播人才和学习积极性方面还存在一系列问题。在助力农村振兴背景下，打造创意引流视频，提升产品品质，完善售后服务体系，加强农村电商直播培训，深化电商直播校企合作，是促进湖南省特色水果直播营销发展、提升特色水果品牌影响力、实现湖南农业高质量发展的有效途径。

[关键词]：特色水果；直播营销；助农

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前 言5

1 农产品直播营销概述5

1.1 直播与直播营销5

1.2 农产品直播营销的主要类型6

1.3 农产品直播营销的价值6

1.3.1 信息互动价值6

1.3.2 选品价值6

1.3.3 内容价值7

1.3.4 品牌宣传价值7

1.3.5 渠道价值7

2 湖南省特色水果直播营销现状及存在的主要问题8

2.1 湖南省特色水果发展现状8

2.2 湖南省特色水果直播营销的现状分析8

2.2.1 湖南省特色水果直播营销的整体情况8

2.2.2 湖南省特色水果直播营销的主要做法9

2.3 湖南省特色水果直播营销中存在的主要问题10

2.3.1 引流视频内容单调，直播形式不新颖10

2.3.2 水果品质难以保证，消费者购买体验不佳10

2.3.3 直播营销人才短缺，主动学习积极性不强10

3 湖南省特色水果直播营销的有利条件11

3.1 政策支持11

3.2 自然经济环境11

3.3 社会环境12

3.4 技术环境12

4 湖南省特色水果直播营销对策建议13

4.1 打造创意引流视频，将流量转化为销量13

4.2 提升产品品质，完善售后服务体系13

4.3 加强农村电商直播培训，深化电商直播校企合作13

5 结语14

文献