伊利纯牛奶品牌营销策略探究

内 容 摘 要

在我国经济水平的不断提升之下，人民的生活水平不断的发生着变化，牛奶作为人民日常生活中最容易接触到的营养价值较高的食品，深受消费者喜爱，目前我国已经形成以伊利和蒙牛为首的牛奶品牌，但是就我国伊利纯牛奶品牌营销策略的现状来说，由于目前已经在中国市场占据了主导地位，所以已经让消费者养成的消费习惯，并没有进一步的去提高自己的营销水平，所以本文以伊利纯牛奶品牌营销策略为例，进一步分析其营销策略，总结其不足之处，提出相应的解决对策，让其在国际市场上具有更加强大的影响力。本文以伊利集团为例对其营销策略进行分析，有助于详细的认识伊利企业在营销策划上的方式。本篇文章主要是以伊利集团为例，向大家介绍伊利纯牛奶品牌营销销售策略，以在校期间学习的理论知识为基础，伊利纯牛奶营销过程中的问题，并结合4P营销策略说明了伊利纯牛奶品牌营销销售策略，最终得出结论。

[关键词]：伊利；品牌营销；问题；策略

目       录

1.引言5

2.伊利纯牛奶品牌营销现状6

2.1 伊利纯牛奶市场现状6

2.2 伊利纯牛奶品牌的市场细分与定位6

2.3 伊利纯牛奶品牌吸引力7

3.伊利纯牛奶品牌4P销售策略分析8

3.1 产品8

3.2 价格8

3.3 渠道8

3.4 促销9

4.伊利纯牛奶品牌营销问题10

4.1 电商销售渠道售后不便10

4.2 伊利集团销售渠道不明确10

4.3 伊利集团对消费者培养不够10

4.4 企业形象还需要继续完善11

5.伊利纯牛奶品牌营销策略12

5.1 拓宽销售渠道12

5.2 适当的创新宣传方式12

5.3 加强企业产品质量监督12

5.4 积累口碑树立良好的品牌形象13

6.结论14

文献