风光地产公司销售人员激励措施研究

风光地产公司作为其中的一员在企业逐步向前迈进的同时也存在着员工培训，薪酬结构，绩效考核等方面的问题，找出其中所在的问题提高销售员工对于企业激励措施的满意度成为了使企业良好发展的关键点，企业的激励措施越完善越有助于提高销售员工对工作的态度，完善本企业的奖惩制度可以帮助本企业目标更快实现并使企业更好地发展。本文以风光地产公司的销售员工为研究对象，找出了本企业目前所存在的问题例如企业对销售员工培训的重视程度不足，销售员工薪酬分配不合理，绩效考核激励效果不显著，针对以上问题本文提出提升企业对销售员工培训的重视程度，优化销售员工薪酬奖励措施，完善绩效考核措施的解决方案供企业参考改进。

关键词：员工；销售；企业；培训；激励

目录

1.绪论5

1.1选题背景5

1.2  研究目的及意义5

2.相关理论概述5

2.1  激励的概念5

2.2  马斯洛需要层次理论6

2.3  赫茨伯格双因素理论7

3.风光地产公司销售员工激励措施中存在的问题及成因分析7

3.1  企业对销售员工培训重视程度不足7

3.2.1  培训缺乏时效性7

3.2.2  培训内容单一8

3.2.3  培训投入资金过少8

3.2  销售员工薪酬分配不合理8

3.2.1  新员工底薪过少8

3.2.2 福利措施单一9

3.3  绩效考核激励效果不显著9

3.3.1  缺乏过程性考核9

3.3.2  绩效考核缺乏有效反馈10

4.提升风光地产公司销售员工激励的对策与建议10

4.1  提升企业对销售员工培训的重视程度10

4.1.1  及时更新培训课程10

4.1.2  增加培训方法与课程多样性10

4.1.3  适当增加培训投入资金11

4.2  优化销售员工薪酬奖励措施11

4.2.1  适当增加新员工底薪分配11

4.2.2  精神福利与物质福利相结合12

4.3  完善绩效考核措施12

4.3.1  完善绩效考核过程12

4.3.2  加强各层员工之间的绩效沟通12

文献