苹果公司AirPod营销策略分析

摘 要

在如今的社会科技进步，经济市场发展迅猛，很多高新电子技术产业都面临着各种各样的机会和险峻。TWS耳机，即真正的无线立体声耳机,也就是我们平时说的蓝牙无线耳机，因为其符合大众对于享受现代科技生活的诸多要求，其发展前景变得十分宽广且其利润盈利也看起来十分可观，所以各个电子大头公司也将目光瞄准了TWS耳机市场。Air Pod，全球最负盛名的高科技电子公司之一苹果公司推出的一款无线耳机。2019年《财富》评出的美国500强公司榜公布，苹果公司重回第三位，在沃尔玛和埃克森美孚之后。我们可以看到，最赚钱的公司依然是苹果，盈利高达595.31亿美元，同比上涨23%。我们研究的产品Air Pod在2019年的出货量有6000万件，可以确定的是，AirPods的出现为苹果公司的前景开辟了一条新的美好道路。

本文将使用所学的营销类理论，对苹果公司AirPods在经济世界生存的宏观和微观环境来探索，然后就可以得出AirPods的SWOT分析和PEST模型，对苹果AirPods营销策略的现状和它存在的一些问题进行提出和改进。

关键词：AirPods；供应链；市场营销模式；TWS

目       录

1、 绪论1

1.1、 选题背景1

1.2、 国内外研究现状1

1.2.1 国内研究现状1

1.2.2 国外研究现状2

2、 市场营销理论基础3

2.1、 市场营销理论基础3

2.1.1 营销4P理论3

2.1.2 SWOT矩阵分析3

2.2、 本章小结4

3、 AirPods市场营销的环境分析4

3.1、 苹果公司介绍4

3.1.1 苹果公司介绍4

3.1.2 苹果AirPods产品介绍4

3.2、 AirPods的PEST分析5

3.2.1 政治经济环境分析（PE分析）5

3.2.2 社会技术环境分析（ST分析）6

3.3、 AirPods市场微观环境分析6

3.3.1 消费者分析6

3.3.2 竞争对手分析7

3.4、 AirPods的SWOT分析8

3.4.1 AirPods的机会分析8

3.4.2 AirPods的威胁分析8

3.4.3 AirPods的优势分析9

3.4.4 AirPods的劣势分析9

3.5、 本章小结9

4、 AirPods市场营销现状及存在的问题分析10

4.1、 AirPods市场营销现状10

4.2、 AirPods市场营销中存在的问题10

4.2.1 产品策略问题11

4.2.2 价格策略问题11

4.2.3 渠道策略问题12

4.2.4 促销策略问题12

4.3、 本章小结12

5、 AirPods市场营销策略改进措施13

5.1、 产品策略13

5.1.1 产品细分13

5.1.2 注重产品的包装和设计13

5.1.3 锁定核心卖点13

5.1.4 提高品牌知名度13

5.2、 价格策略14

5.3、 渠道策略14

5.4、 促销策略14

5.5、 本章小结15

文献