农产品采用短视频营销面临的问题与对策——以抖音为例

摘 要

随着互联网的兴起，直播和短视频等自媒体平台得到了迅猛发展。短视频已经发展成为了农产品销售和推广的重要媒介，并取得了不错的效果。由于短视频有着成本低、传播大等优点，对农产品商家而言是一种极具吸引力的营销手段，为农产品各方面信息的全面展示和销售渠道扩展提供了平台和机遇。同时，我们也要看到，当前短视频存在视频内容质量差、缺乏营销手段、没有品牌特色等问题。本文是通过了解短视频销售兴起的背景和意义，与农产品传统销售渠道进行对比分析和分析农产品销售现状，分析出农产品营销区别于传统营销的特征，研究短视频营销这种方式对农产品营销的影响。分析当今形势下，以抖音为主的短视频销售如何获得存在哪些问题，针对这些问题提出相应的对策，从而对未来的短视频销售提出一些建议。

关键词：短视频；农产品销售；抖音

目       录

1. 研究背景及意义1

1.1. 研究背景1

1.1.1.短视频销售的概念1

1.1.2.短视频的兴起1

1.1.3.短视频营销的发展现状2

1.2. 研究意义2

1.3. 研究方法2

2. 短视频营销的特征：与传统营销的比较分析3

2.1. 通过具体案例分析短视频营销方式3

2.1.1.短视频营销方式3

2.1.2.“李子柒”案例3

2.1.3.“农阿姐”案例4

2.1.4.运用案例分析短视频营销模式4

2.2. 农产品传统营销方式5

2.2.1.农户+农产品加工企业5

2.2.2.农户+农村合作社5

2.2.3.农户+批发商+零售商5

2.2.4.农户+贩销大户6

2.3. 短视频营销与传统营销的异同点6

2.3.1.相同点6

2.3.2.不同点6

2.3.3.短视频营销的特征7

3. 抖音短视频营销存在的问题8

3.1. 抖音的反面案例9

3.1.1.“正善牛肉哥”案例9

3.1.2.“温婉”案例9

3.2. 内容质量低且同质化高9

3.3. 农产品缺少故事营销与品牌建设10

3.4. 购买体验差10

3.5. 网红营销与农产品气质不契合11

4. 针对抖音短视频营销问题提出的对策11

4.1. 提升视频质量，丰富视频内容11

4.1.1.提高个人信息技术操作能力11

4.1.2.视频内容注重人文化和艺术化12

4.2. 提高营销手段，建成品牌特色12

4.3. 提高产品质量，注重顾客反馈12

4.3.1.提升农产品自身质量是根本12

4.3.2.注重顾客反馈13

4.4. 网红达人与农产品气质契合13

5. 结论13

文献