厦门美年大健康公司营销策略分析

内 容 摘 要

随着社会经济的迅速发展，人民的幸福生活水平不断提升，人民的注意力也逐渐转向了改善生活质量，特别是对个人健康的重视。在这种需求驱动下，近十年来，我国的体检事业蒸蒸日上，出现了一大批专业的体检机构，而美年医疗集团也是经过十多年的努力与发展。成为中国医疗健康行业的领头羊。然而，随着中国对外开放程度的提高，大量外资和外资涌入，传统的健康检查行业正逐步进入红海。近年来，美年健康的市场占有率逐年下滑，其营销战略的有效性也备受质疑。

本范文以厦门美年大健康公司厦门分公司为研究样本，选取了当代营销的核心内容，论述了厦门美年大健康的营销战略，得出了该公司目前的营销战略主要表现为：缺乏竞争优势、缺乏品牌意识、价格战略不完善、销售途径受限、促销战略形式单一等。并给出了相应的改善意见：对健康检查的产品进行了优化，对健康检查的品种进行了优化；加强定价战略，对医疗健康服务的定价水平进行了重新设计；提升销售渠道战略，推进网上销售；创意推广战略，凸显企业的品牌实力等。

[关键词]：美年大健康；体检行业；营销策略

目  录

一、绪 论6

（一）研究背景6

（二）研究意义7

1.理论意义7

2.实践意义7

（三）研究现状7

1.国外研究现状7

2.国内研究现状8

（四）研究内容9

（五）研究方法10

1.文献分析法10

2.比较研究法10

二、厦门美年大健康公司营销策略分析10

（一）产品策略10

（二）价格策略12

（三）渠道策略12

1.传统的营销渠道12

2.网络营销渠道12

（四）促销策略13

1.广告促销13

2.优惠活动13

三、厦门美年大健康公司营销策略存在的问题13

（一）产品竞争力不足，品牌意识缺乏13

（二）营销定价策略不完备14

（三）传统营销渠道有待加强，网络营销渠道发展不足14

（四）促销策略形式单一14

四、厦门美年大健康公司营销策略的优化建议15

（一）产品策略15

1.完善体检产品组合15

2.建立健康档案创新服务15

（二）价格策略16

（三）渠道策略16

1.团队体检市场策略16

2.个人体检市场策略16

3.网络营销策略17

（四）促销策略17

1.人员推销17

2.营销推广17

3.广告宣传18

4.公共关系18

文献