服装网络营销策略研究——以韩都衣舍为例

内 容 摘 要

随着互联网和电子商务的快速发展，我国服装企业线上销售更是飞速发展，并且服装网络销售规模已经成为国内网络销售的第一大品类。然而，随着一些传统线下品牌开始进入线上销售，一些刚开始借助电商平台快速发展的网络品牌开始走下坡路。因此，在这种情况下，深入研究服装企业的网络营销策略、维持市场竞争力从而保障企业能够持续、健康的发展变得非常重要。

本文重点研究了服装在网络上面的营销策略，主要以韩都衣舍作为主要的研究对象，以市场营销的相关理论为指导，对其网络营销的环境、现状和策略进行分析研究，深入总结韩都衣舍网络营销策略的成功经验以及存在的不足，期望对我国众多的服装企业进行网络营销提供一些有益的帮助。

[关键词]：服装网络营销策略；网络营销；韩都衣舍服装公司

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义1

1.3 国内外研究现状2

1.3.1 国外研究现状2

1.3.2 国内研究现状2

2 韩都衣舍的网络营销战略现状及问题3

2.1 韩都衣舍的STP营销战略研究3

2.1.1 韩都衣舍的市场细分3

2.1.2 韩都衣舍的目标市场选择3

2.1.3 韩都衣舍的网络市场定位4

2.2 韩都衣舍的品牌战略研究4

2.2.1 韩都衣舍的多品牌战略4

2.2.2 深化品牌形象5

2.2.3 品牌升级，提升品牌价值5

2.3 韩都衣舍网络营销存在的问题6

2.3.1 多种品牌竞争激烈，存在潜在的品牌危机6

2.3.2 缺乏混合精英营销人才6

2.3.3 网络营销售后服务不到位7

3 韩都衣舍网络营销存在问题的原因分析8

3.1 品牌营销推广效果不显著8

3.2 缺乏专业的营销人员8

3.3 顾客服务质量不高9

4 对韩都衣舍的发展对策建议9

4.1 创新营销手段，提高品牌核心价值9

4.2 培养专业的营销人员10

4.3 提高售后服务10

5 结论11

文献