贝壳找房新媒体营销策略研究

内 容 摘 要

随着新媒体行业的出现和快速发展，传统媒体和推广渠道逐渐失去影响力。以往的营销思路难以吸引新一代80、90后，为了企业的持续生存与发展，越来越多的企业开始运用新媒体营销方式来推广宣传，抢占市场。以往以传统户外广告为主的房地产行业也开始重视新媒体营销。

本文的研究对象是18年由链家孵化的品牌贝壳找房。通过收集贝壳找房在新媒体营销中采取的措施，结合新媒体营销传播学相关理论，研究适合我国现阶段房地产行业的新媒体营销，并深入分析现阶段贝壳找房新媒体推广模式现状以及存在的问题，提出优化建议和方案，以促进贝壳找房房地产新媒体营销的发展以及为整个房地产行业应用新媒体营销提供借鉴。

[关键词]：新媒体营销；贝壳找房；房地产

目       录

1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究意义2

1.3 研究内容2

1.4 研究方法2

2 文献综述3

2.1 新媒体营销3

2.2 房地产行业新媒体研究现状5

3 企业简介5

3.1 贝壳找房企业介绍6

3.2 PEST分析6

3.2.1 政治因素6

3.2.2 经济因素6

3.2.3 社会因素7

3.2.4 科技因素7

3.3 竞争者分析7

3.4 SWOT分析8

3.4.1 主要优势8

3.4.2 主要劣势9

3.4.3 主要机会10

3.4.4 主要威胁11

4 贝壳找房目前新媒体营销推广分析12

4.1 贝壳找房目前的新媒体营销方式12

4.1.1 基于网络社交平台12

4.1.2 基于视频平台15

4.1.3 基于自身新媒体平台19

4.2 贝壳找房新媒体营销策略分析20

4.2.1 瞄准未来年轻市场20

4.2.2 引发情感共鸣20

4.2.3 启用演员黄轩为代言人，吸收流量21

4.2.4 技术创新提升效率21

5 贝壳找房新媒体营销取得的效果分析21

6 贝壳找房新媒体营销存在的问题22

6.1 营销理念缺乏创新22

6.2 新媒体营销人才缺少22

6.3 缺乏长期管理与经营规划23

6.4 没有有针对性的根据不同平台用户喜好创作和输出内容23

7 贝壳找房新媒体营销优化建议23

7.1 新媒体营销与传统营销相辅相成，共同进行23

7.2 丰富新媒体营销内容类别24

7.3 基于数据调研为出发点，增加新媒体渠道覆盖种类和范围24

7.4 根据每个新媒体平台特点输出适合该平台群体的内容25

7.5 重视新媒体人才培养25

8 结论26

文献