网络营销中的关键问题及对策研究

－以喜茶网店为例

内 容 摘 要

网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。

本文较为全面的介绍了网络营销的相关理论，对于网红喜茶店对市场的营销力影响关系研究，不再局限于纯理论研究，对于喜茶的营销模式还选取了相应的同行业营销模式进行对比，得出与现实相符合的结论，从消费者行为的角度详细分析了网络营销对于消费者购买能力的影响。营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。可以说，从传统文化到互联网营销发生了翻天覆地的变化。

 [关键词]：网络营销；产品同质化；推广方式；网络营销管理

目       录

1 导论3

1.1网络营销的简介3

1.1.1网络营销的概述3

    1.2  网络营销产生的背景...................................................................................3

2网络营销的具体推广分类概述4

2.1网络营销方式概述4

2.2网络营销推广具体分类概述4

3网络营销下社会化媒体网红店目前存在的关键问题4

3.1网红店的产生及其概述4

3.1.1喜茶的发展概述4

3.1.2喜茶网红产品营销的概述4

3.2喜茶产品营销中出现的问题及其概述6

3.2.1营销中喜茶网红店存在的食品安全4

       3.2.2喜茶产品同质化问题及其概述..............................................................5

4 结论与建议6

4.1 结论6

4.2 建议7

4.2.1 不要过度夸大营销价值7

4.2.2 产品本身质量过关7

       4.2.3加大力度重视和认识网络营销............................................................7

       4.2.4加大对网络营销人才的培养.................................................................7

       4.2.5了解用户群体.........................................................................................7

       4.2.6分析数据整和资源.................................................................................7

参考文献........................................................................................................................8

致谢................................................................................................................................8