民营企业营销策略问题浅析---百丽江西分公司为例

内 容 摘 要

鞋服类业务由于经济增速放缓、电商威胁、新一代消费者偏好转变、客流量下降，持续呈现同店销售下滑、盈利能力降低的状况，面临着关店的窘境。以往单纯走规模化、拼产能降成本的粗放式发展模式已经行不通了。电商的冲击颠覆了原有的格局，新一代的消费者全面接受了线上购物的消费方式，且百货商场过度密集，不断增加的供给和相对有限的需求矛盾日益突出，传统营销方式的弊病更加凸显。在国内鞋业普遍萧条的情况下，如何提高鞋业的销售量，需要去分析它的原因，并提出解决对策，从而促进企业的转型和发展，能够在未来立于不败之地，这是急切需要解决的问题。

本文以百丽江西分公司为例，运用理论与实践向结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面系统地总结了百丽江西分公司在产品营销中存在的问题，并结合问题在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和和建议，对百丽江西分公司产品营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效的参考。

[关键词]：产品营销；营销策略；对策研究

目       录

1. 引言1

1.1. 研究背景1

1.2. 研究意义1

2. 营销策略基本概述2

2.1. 市场营销的基本概念2

2.2. 营销重要性2

2.3. 4P理论3

3. 百丽江西分公司营销策略现状及问题分析4

3.1. 公司情况简介4

3.2. 百丽江西分公司产品营销现状及问题4

4. 解决问题的对策分析5

4.1. 产品策略5

4.2. 价格策略6

4.3. 渠道策略6

4.4. 促销策略7

5. 结束语7

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