基于消费者心理特征的化妆品广告营销策略探讨--以兰蔻化妆品广告为例

内 容 摘 要

随着近些年来我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，化妆品在满足人们的个性需求方面也更为重要，满足人们日益增长的需求。同样，我国化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长，化妆品广告在传播和营销中发挥的作用不断突出，化妆品广告在广告投放中也占着相当大的比重，广告主投资化妆品广告的意义就在于营销，没有传播就没有营销。为了加快化妆品广告行业的发展，提高行业经济效益，并且让企业更为重视消费者心理特征对化妆品广告的发展所起的作用。本文以兰蔻化妆品广告营销为研究对象，首先对化妆品广告进行简单概述，正确评析消费者心理的特征，并简单总结了影响消费者购买的动机，结合消费者心理特征相关知识对其广告效果进行评析。来分析化妆品广告中所存在的问题，最后提出解决对策促进化妆品广告的发展。

[关键词]：化妆品；广告；消费者；问题；对策

目       录

1 引言1

2 消费者心理特征及化妆品广告概述2

2.1 消费者心理的概念2

2.2 消费者心理特征分析2

2.2.1 不同年龄的消费者心理特征2

2.2.2 不同性别的消费者心理特征3

2.3 化妆品广告基本定义与特点3

3 基于消费者心理特征的化妆品广告营销案例分析--以兰蔻广告为例4

3.1 兰蔻化妆品消费者心理特征分析4

3.1.1 满足不同年龄段消费人群的要求4

3.1.2 满足不同性别的消费人群需要4

3.1.3 日趋重要的网络互动营销广告5

3.2 化妆品广告存在的主要问题5

3.2.1 产品效果夸大其词6

3.2.2 广告形式单一缺乏创新6

3.2.3 宣传效果不足7

4 如何基于消费者心理特征提高化妆品广告效果的对策建议7

4.1 加强监管、严格把控7

4.2 学习经验、敢于创新8

4.3 合理投放、关注效果8

4.4 加强规范、深入顾客9

5 结束语9

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