蒙牛乳业营销问题及对策研究

发展乳品业是满足人民生活需求，保障人民群众基本生活需求的重要内容，也是促进经济发展和社会进步的一项重要保证。蒙牛公司用短短的十多年时间从不知名的区域小品牌， 成长为中国乳业领军企业品牌并进入世界强， 为中国乳业的创新发展带来了鲜活案例，业。繁荣背后，陆续暴露出很多问题，以蒙牛为代表的乳业领导品牌在经历了一系列的食品安全问题后，都进行了反思、策略调整、重塑品牌形象。而其营销策略对于企业发展和行业规范具有重要的影响，本文选择的重点是呈现变革中的蒙牛乳业，面临变革中的营销策略和促销策略，理论结合实际进行分析给出的对策研究，系统分析了公司战略、品牌重塑、销售体系几大方面现状及其问题，并尝试给出了具体解决方案。

关键词：蒙牛乳业、营销、对策

目录

一、理论概述4

（一）宏观营销环境分析理论4

（二）竞争力分析模型4

（三）市场细分理论5

二、蒙牛乳业营销现状5

（一）蒙牛乳业情况介绍5

（二）销售事业部的整合与变革5

（三）产品策略6

（四）价格策略7

（五）渠道策略7

三、蒙牛乳业营销问题7

（一）营销渠道问题7

（二）中粮集团与蒙牛乳业的文化冲突问题8

（三）品牌传播问题9

四、蒙牛乳业营销问题对策10

（一）公司战略定位与管理建议10

（二）营销策略建议11

（三）品牌形象传播建议13

五、结论14

文献