房地产现状及营销对策研究

内 容 摘 要

改革开放40多年以来，我国公民的居住环境有了极大的改善，在其中房地产行业功不可没，房地产在促进经济发展的同时，也极大了提高了公众的生活品质。在房地产行业迅速发展的同时，房地产营销问题却面临着良莠不齐的问题，其中关于营销方面的问题包括体制不顺、人事管理等方方面面，如何才能理完善试产营销工作，以推进房地产行业更高质量的发展成为当前一个重要课题。本文通过运用文献资料法、调查分析法，通过以房地产企业营销策略为研究对象，在理论分析的基础上，分析指出当前房地产企业在营销科学性方面存在的几大问题，同时提出有效的解决办法，最终对提升房地产企业营销的科学性提出可行性建议。希望本文的研究能够为推进我国房地产继续坚持走高质量发展道路，推进我国房地产营销更加科学的发展提供帮助。

[关键词]：房地产营销；营销模式；精准营销

目录

1、房地产营销面临的现状和问题1

1.1人不爽1

1.2体制问题1

1.3工作热情低1

1.4事不顺1

1.4.1责任感缺失问题1

1.4.2管理难度问题2

1.4.3客户维护问题2

2、科学营销新模式，策划、销售、渠道一体化作业2

2.1首先人员架构的变革2

2.2其次是管理制度的变革2

2.2.1费用分配2

2.2.2透明管理2

2.2.3业绩提成2

2.2.4业绩考核2

2.2.5团队裂变2

2.2.6人员要求3

2.2.7工作内容3

2.2.8外向发展3

3、提出核心解决问题的方法3

3.1解决员工职业发展通道问题3

3.2解决优秀员工的收入问题3

3.3项目管理大大简化3

3.4客户关系管理可以真正做好3

4、科学营销可操作性3

4.1房地产的开发模式3

4.2两种模式运作方式3

4.2.1传统运作模式弊端3

4.3精益创业方法4

4.3.1项目定位的第一阶段4

4.3.2项目定位的第二阶段5

4.3.3具备多期报规条件城市和项目5

5、结论5

文献