我国连锁药店营销策略研究

中国医药零售业连锁经营的营销策略研究

内 容 摘 要

连锁经营是世界上先进的经营模式和流通组织，也是我国流通领域深化改革和结构调整的主要方向。在我国药品零售领域，连锁药店的兴起发展势头十分迅猛。特别是近两年来，各类资本对连锁药店的发展前景一直持乐观态度，投资热情空前。有一段时间，各种性质和形式的连锁药店在全国各地涌现。但是，由于我国药品零售市场对外封闭，缺乏现代零售药店的管理理念和经验，整个药品市场的管理体制和运行机制相对落后，在发展过程中逐步出现了许多矛盾和问题，给药品零售业的发展带来了新的机遇。本文试图总结这些矛盾和问题，同时运用企业管理和营销的理论知识，深入分析这些矛盾和问题产生的原因。

[关键词]：连锁经营； 连锁药店；竞争优势； 

目       录

1.绪论1

1.1选题的背景1

1.2研究意义2

2.连锁经营概念以及医药发展历程3

2.1连锁营销的特征3

2.2连锁营销的特点3

2.3连锁经营特许加盟模式的优点3

2.4药品营销的发展4

3.国内零售医药连锁行业的现状5

3.1我国零售药店的现状5

3.1.1市场竞争状况日趋激烈5

3.1.2零售药店经营水平普遍较低5

3.1.3药学专业人员不足，执业药师的配备缺口大5

3.2医药行业宏观利好，微观利差 6

4.中国医药市场环境的分析及竞争战略6

4.1医药企业的竞争环境6

4.2世贸下的医药竞争环境7

4.3国家药品政策和医疗改革对药品市场的影响7

4.4基于成本的市场竞争优势7

4.5基于无形资源的竞争优势8

5.针对以上所存在的现状营销策略8

5.1品牌战略8

5.2服务方式创新与服务水平提升8

5.3加强员工培训，提高人员素质9

5.4促销活动9

5.5连锁药店多元化经营的模式9

5.6主推自营品种以提升赢利能力10

6.新形势下医药企业的营销策略10

6.1市场细分的营销策略10

6.2市场竞争战略10

6.3药品市场发展战略。10

6.4药品营销组合策略11

7.总结11

致谢12

文献