分销模式下银保期交业务发展策略探究

[摘 要]保监会吴定富主席多次强调，对于保险业而言，学习落实科学发展观就是要在不断的改革中，持续推动行业和公司又好又快的发展。就是要在发展的过程中，着力解决结构性矛盾、发展方式矛盾，勇于查问题、揭矛盾、调思路，真正实现产品结构的调整、发展方式的转变。具体到银行保险，自去年下半年以来，寿险行业整体上开始调整银行保险业务的发展思路，努力从规模保费高速增长、产品创利能力低下的两难困境中走出来。各大险企纷纷将下一步的重心放在了可持续发展能力强、内涵价值高、维系银保合作关系能力强的银保期交业务上。这一转变标志着银保业务经历了多年摸索之后，开始走上了回归保障本质、注重效益的正确道路。但是，从目前银行保险市场的具体形势来看，银保期交业务尽管有了快速的发展，但依然遇到了诸多的障碍。如何克服这些障碍，加快期交业务在银行渠道的发展，就需要我们勇于打破经营传统营销型期交业务的习惯性思维，就需要在对期交业务渠道分销模式进行细致研究的基础上，探究与之相符的发展策略。

[关键词]分销模式 银保期交业务 发展策略

目录

一、银保期交业务发展对于渠道分销模式的意义 2

（一）期交产品是实现渠道合作长期效益的有效途径 2

（二）期交产品是保险公司实现品牌持久传播的重要手段 2

（三）期交业务对于分销渠道各环节均具有重要的现实意义 3

二、目前银保期交业务发展中存在的问题 3

（一）期交业务复杂性与银行柜面经营环境单一性之间存在矛盾 3

（二）期交业务的持久性与银行人员获利不确定性之间存在矛盾 4

（三）银保产品的同质性与银行对产品互补性要求之间存在矛盾 4

（四）期交产品的缴费特点与银行中间业务收入目标之间存在矛盾 4

三、分销模式下加快银保期交业务发展的策略选择 5

（一）建设长久有效的利益分配机制，强化银保双方合作观念 5

（二）建立起复合型的销售模式，形成银保渠道立体化经营 5

（三）建立完整的制式培训体系，全面提升银行期交销售能力 6

（四）建立关联的产品研发机制，开发符合银行经营的期交产品 6

（五）建立起协调的售后服务机制，打造联手服务客户的优秀品牌 7

（六）公司内部趸期交联动考核、积极应对复杂多变的市场形势 7

参考文献 8