（三）市场调研能力欠缺且市场销售能力不足
改革开放以后，长沙市中小企业得到迅速发展。2005-2011年长沙市中小企业在长沙市生产总额中的比重如下表1所示：(注4)
表1： 2005-2011年长沙市中小企业生产总
结合表1内容可以看出，中小企业在长沙市的总生产能力中所占的比重逐年增加，到2011年其生产总额份额在长沙市总生产中占据67.65%的比重。结合同期长沙市企业在国内外市场的综合市场占有率，进一步整理下表2内容：
表2： 2006-2011年长沙市中小企业的综合市场占有
结合表2可以看出，长沙市中小企业的市场占有率在2006-2011年有所增长，其市场占有率从2006年的0.2%增加到2011年的0.58%，说明长沙市中小企业的市场竞争力有所增强。但是对比与长沙市整体的企业市场占有率，可以得到下图2内容：
图2：2006-2011年长沙市中小企业与长沙地区平均市场占有率对比简图
结合图2可以看出，中小企业的市场占有率发展趋势基本与长沙市企业的整体市场出口占有率趋势相当。但是结合上文表1内容，中小企业在长沙市企业总体的份额在70%左右，结合上图1，目前中小企业的市场占有率在长沙市整体中基本维持在60%左右。这说明长沙市中小企业的市场占有率低于其应该具备的平均水平，说明长沙市中小企业的发展中存在一定的问题，限制企业市场竞争和企业发展，需要引起重视。(注5)
分析其市场困境的原因，主要是因为市场调研能力欠缺且市场销售能力不足。长沙地区经济社会发展中，中小企业得到迅速发展，这也促使企业之间的市场竞争不断加剧。而目前长沙地区中小企业在市场的调研及销售能力上均存在不足，导致企业市场竞争能力较差，对于中小企业发展不利。这是因为企业的市场竞争者及潜在竞争者不断增加，对于中小企业有着一定的威胁。中小企业的发展具备一定的限制性因素，缺乏足够的资金、技术、管理等能力，并且相对缺乏多元化经营的能力等。目前，中小企业的发展已经形成一定的困境，这就可能导致在不断增加的市场竞争条件下企业的市场发展情况更加受到限制，严重制约中小企业自身的发展，以及对市场机会的把握等。目前长沙地区中小企业市场产品竞争同质化极为严重，且鉴于中小企业的新市场领域开发能力有限，将加剧传统市场竞争中中小企业的发展困境。这是因为目前长沙地区中小企业注重市场开拓，但忽视市场调研，导致企业的产品与服务不能形成严格的市场细分，对于专业市场的维护及深化能力较差，这对于中小企业市场竞争中的优势保持不利。
（四）品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一
品牌战略对于企业市场竞争的重要性不断显露，大多数长沙地区中小企业的品牌定位存在问题，品牌定位并不明确，更多的依靠广告宣传提升品牌知名度，导致品牌的宣传成本不断增加但品牌的价值没有显著改善，这导致长沙地区中小企业的品牌战略陷入困境。不同品牌对于广告宣传成本的承载力不同，对于那些盈利能力相对较差的品牌而言，过度的广告宣传成本对于其发展有着一定威胁。而在广告宣传主要采用电视广告的情况下，同类品牌定位的产品在市场竞争中集中化和同质化竞争的问题会进一步加剧，这对于这类品牌的市场发展都是不利的。在此情况，长沙地区中小企业往往缺乏主动品牌构建意识和能力，企业市场竞争中品牌影响力较差，不能有效实现品牌竞争战略，这导致长沙地区中小企业发展中品牌困境逐步显露。
分析品牌困境的原因，主要是因为品牌内涵深度不足且品牌推广战略单一。导致长沙地区中小企业发展中品牌困境的根本原因在于企业的品牌定位不明确，品牌的内涵深度不足并且推广过度依靠广告宣传。品牌战略较为注重广告宣传，这一宣传虽然能够较有效的提升其品牌的市场影响力。广告宣传的成本较高，这对于品牌战略的盈利不利。品牌战略过度依靠广告宣传，则可能导致品牌宣传流与俗气，不利于品牌内涵的全面宣传。现代化企业发展中，宣传模式不断增多，而传统的媒体宣传局限性不断增多，在此情况下，过度重视品牌的广告宣传，则是不适应现代化市场竞争要求的。中小企业虽然注重不断的创新宣传广告的拍摄内容，但是其核心的内容并没有变化，也并没有将新产品纳入宣传中，这就使得中小企业的品牌内涵宣传缺乏个性化特征。在过去的十几年长沙地区主要中小企业偶有新产品推出，但是就目前市场上影响力较大的产品而言，还是十分有限的，并且产品的宣传等也围绕少数几种产品。这就使得品牌产品创新相对较少，这对于品牌战略的深入实现其实是不利的。长沙地区中小企业品牌战略较为注重宣传和推广，对于售后服务等内容并不重视。对于投放市场的产品质量监管存在一定的不足，在市场上的售后服务方面，与客户的沟通解决机制建设不足，对品牌的维护相对不利。在此情况下，长沙地区中小企业的品牌战略无法有效促进中小企业发展。
三、长沙地区中小企业发展战略的对策建议
（一）提升企业融资能力
长沙市中小企业发展中应该注重提升融资能力，这需要注重增强筹资能力，克服企业自身的障碍，加强融资管理意识，这是提高中小企业融资能力的首要任务。应适当的扩大中小企业的信誉来克服这一障碍，积极参与社会公益事业，都有利于中小企业社会影响力和信誉的提高。中小企业应该提高自身综合管理能力，完善其财务管理及风险管理等综合能力，尤其是形成较好的税收筹划能力，进而扩大中小企业自身可用资本中小企业应当加强管理，提高企业经济效益，这是提高企业自身积累水平和积累能力，中小企业需要扩大市场宣传，例如采取广告、传单等方式向社会宣传自身，提升社会知名度和认可度，进而提升市场占有率。不断强化与合作企业的关系，通过与企业的长期合作巩固现有市场份额，进而实现市场占有率的稳定提升，这样才能够真正的促进中小企业的融资能力提升。中小企业融资能力需要从拓展可担保资金和提升主营业务收入方面着手。因为汽配厂目前的可担保资产主要是固定资产，所以中小企业应该利用固定资产以外的进行质押贷款，通过租赁回购的方式利用自己的固定资产获得筹资性租赁收入，进而获得部分筹资资金，缓解资金压力。
（二）提升企业技术创新能力
长沙市中小企业发展必须依托于企业的转型升级，只有企业的生产不断转型高技术含量和高附加值的产业链部分才能够真正的促进企业转型升级的实现。而在当前长沙市中小企业普遍技术含量较低并且自主创新能力较差的现实情况下，必须重视不断的加强中小企业的自主创新能力。自主创新是每一个企业增强自我竞争力重要手段，也是抵御市场潜在风险提高企业经济效益的重要措施之一。企业要开展自主创新，必须做到以下几点：首先，外部吸收和内部培养相结合，既要注重外部优秀研发人才的引进，又要注重企业内部有潜力的人才的发掘和培养。其次，将企业自主研发和科研联合研发相结合。企业自主研发可以使企业直接掌控产品核心技术，但往往需要花费大量的金钱和时间，部分企业甚至不具有自主研发的实力。这种情况下，企业可以考虑和国内各种研发机构或各大高校联合起来，合力进行开发和研究项目，这样既可以节约开发成本，又可以提高开发效率。再次，完善企业知识产权的激励措施。企业应将知识产权激励措施制度化、实体化，通过各种激励措施鼓励企业内部人员积极参与创新与研发，不断改进生产技术与生产方法，提高生产效率，并不断向高技术含量和高附加值的产业部分发展。
长沙地区中小企业发展战略初探(三)相关范文
