关于企业产品市场营销与渠道管理2

目       录

       前言……………………………………………………………… 3

       

       摘要……………………………………………………………… 4

       关键字…………………………………………………………… 4

       正文……………………………………………………………… 4

一、企业市场营销渠道管理的意义  ……………………………………4

 

（一）确保企业再生产的顺利进行………………………………………4

 (二) 影响产品决策………………………………………………………4

加速企业产品流通速度……………………………………………4

市场营销渠道管理的创新策略………………………………………4

不断拓宽销售通路…………………………………………………4

加快建立分销联盟…………………………………………………4

实现合作营销………………………………………………………5

产品的分解与渠道组合……………………………………………5

    

   参考文献……………………………………………………6

前言

当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。 　　市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。 　　渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜  

 很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建