关于企业营销管理中的主要问题及对策研究——以格兰帝家具公司为例

目  录

引  言 2

一、格兰帝家具公司简介 2

二、格兰帝家具公司市场营销现状 2

（一）格兰帝公司与同行业竞争对手分析 3

（二）格兰帝家具客户购买行为分析 3

（三）格兰帝家具公司市场营销优势 5

三、格兰帝家具市场营销存在的问题分析 5

（一）营销服务理念落实不到位 5

（二）市场定位不够清晰 5

（三）产品创新力度不足 6

（四）价格制定不够灵活 6

四、对格兰帝家具市场营销策略的建议 6

（一）正确落实营销服务理念 6

（二）准确定位市场 7

（三）实施产品创新 7

（四）价格制定合理且灵活多变 8

五、结论 8

参考文献 9

引  言

中小企业在现实环境中生存还存在着许多问题，如营销问题，由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题。现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。其次就是有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润；或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。还有就是有些中小企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。总而言之，中小企业在市场营销战略这一块还存在诸多缺陷，如产品战略、价格策略、销售渠道等等方面，本文通过对这些因素进行分析阐述个人的营销观点，深入探讨中小企业的发展前景。

一、格兰帝家具公司简介