关于企业营销管理中的主要问题及其对策研究2

目       录

一、我国企业营销管理现状……………………………………………………..…2

二、我国企业营销管理中存在的问题……………………………………………..2

（一）缺乏激励和约束机制……………………………………………………..…2

1、考核标准不科学,不全面,各种考核指标所占的权重不合理……………2

2、绩效考核重视结果但不重视对过程的控制………………………………2

3、考核失真,容易受到主观因素的干扰…………………………………….2

4、考核频率过高或者过低……………………………………………………3

（二）缺乏市场风险机制………………………………………………………….3

（三）缺乏市场调研工作机制…………………………………………………….3

（四）基础资料管理环节薄弱，缺乏系统有效的管理机制……………............3

三、企业营销管理对策分析……………………………………………………….3

（一）营销管理体制的改革……………………………….………………………3

（二）建立一整套销售平台系统，建立综合信息资料库……………………….3

（三）销售人员的规范化管理…………………….………………………………4

（四）以销售后勤管理为后台支持………………...............................................4

（五）提高销售工作的执行力…………………………………………………….4

（六）优化绩效考核……………………………………………………………….4

参考文献……………………………………………….….……………………..…6

一、我国企业营销管理现状

市场营销策略，又称营销管理，是企业管理的重要组成部分。是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

在企业内部建立一个销售人员的信息管理系统，以便准确无误的将人员实施4E的管理模式，这样可以将人员工作上的错误，缩减到一天，发现错误立刻给其指正，而不是到月底才看到不好的结果。

21世纪是知识经济的时代，它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，营销创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展营销创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。