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中国企业销售人员薪酬体系研究——以鸿科公司为例
目 录
一：绪论…………………………………………………………………………2
（一）研究背景和意义…………………………………………………………2
1、研究背景及问题 ……………………………………………………………2
2、研究的意义与目的 …………………………………………………………2
（二）文献综述…………………………………………………………………3
（三）研究的内容及方法………………………………………………………4
二：公司销售人员薪酬管理现状与问题………………………………………4
（一）现行薪酬体系……………………………………………………………4
（二）销售部门及销售人员概况………………………………………………4
1、销售人员现状 ………………………………………………………………5
2、销售部门现状 ………………………………………………………………5
（三）销售人员薪酬制度………………………………………………………5
（四）现行销售人员薪酬机制存在的问题分析………………………………6
三：销售人员薪酬管理新方案的设计…………………………………………7
（一）薪酬方案的设计思路……………………………………………………7
1、薪酬反感的指导思想 ………………………………………………………7
2、薪酬方案的基本原则 ………………………………………………………8
（二）薪酬方案的基本内容……………………………………………………9
1、基于岗位、绩效的结构工资 ………………………………………………9
2、固定工资……………………………………………………………………10
参考文献 ………………………………………………………………………12
一：绪论
（一）研究背景和意义
1、研究背景及问题
随着经济全球化的发展和我国市场经济的进一步深化，企业间的竞争越来越剧烈，其最终反映在企业间的人才的竞争上，如何吸引、留住人才以及充分发挥人才的潜力为企业服务，成为现代企业的关键。而能否设计科学、合理的薪酬体系对企业培培养一支高效稳定的员工队伍以及对发展的影响是巨大的，甚至是致命的。
销售是企业的“龙头”，企业产品的销售的过程要由销售人员完成，它决定着该企业收入的获得，因此，销售工作一直被视为企业最为重要的一个经营环节。当前，伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强，以及竞争压力的加剧，销
