试论我国中小企业市场营销战略选择

试论我国中小企业市场营销战略选择

[摘 要] 我国中小企业在促进经济繁荣，满足社会需求，增加就业等方面发挥着重要的作用。但我国中小企业仍处于低水平上的过度竞争，这与我国中小企业营销战略的缺乏有重要的关系。本文从市场营销战略的含义入手，分析我国中小企业市场营销战略所暴露的一些问题，在此基础上，提出中小企业制定合适市场营销战略的建议。

[关键词] 中小企业 市场营销战略 战略选择

中小企业具有规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，但存在着技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏等重要缺陷。中小企业应充分发挥自身优势,分析市场的基本竞争形势，制定适合企业本身特点和长期发展的营销战略,增强企业的市场竞争力。

一、市场营销战略概述

我国中小企业的发展很快，但平均寿命较短。由于资金、管理等方面能力不足，无法建立自己的分销渠道，因此只能依靠中间商实现产品销售，在与中间商的竞争中往往处于不利地位。由于资金限制，无法承担高额的促销费用，很难建立自己的品牌，扩大经营的区域范围。同时这是因为中小企业缺乏系统的公司整体战略和市场营销战略，企业发展缺乏全局性、长远性的系统战略指导思想，不重视市场营销战略的制定，重战术而轻战略。

根据菲利普.科普勒的研究，市场营销是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略作为一种非常重要的战略，其目的是为了提高企业对营销资源的使用效率，使企业能够将资源最大化的利用。