（一）使用正确的绩效考核方法
在实际考核当中，合理利用绩效目标考核法、目标管理法、KPI及360度考核的方法，考核的指标要用数据进行量化，并做到公正公平，考核结果具有便利统计和客观性。山东体彩在绩效考核当中，将目标管理法、KPI和360度考核法进行使用，通过各项内容的考核，通过量化指标，在考核结果出来后及时通报。
（二）注重有效的沟通和培训
无论是考核前还是考核后，都需要进行有效的沟通，只有有效的沟通，才能将绩效考核起到应有的作用，让每一名员工都能清楚的知道自己的绩效考核是什么样子，避免出现一些问题。在以后的工作中对绩效考核如何改进或者继续发挥其作用。在绩效考核内容发出之后，要加强对员工的培训和讲解，一是，让员工意识到绩效考核的重要性，正确认识绩效考核的价值观和意识；二是，提升员工的素质，通过培训开阔员工视野，增强员工的对绩效考核的理解能力和判断能力等。山东体彩每年的培训会上都会对当年的重要政策文件、工作思路、绩效考核内容进行宣讲和解读，让每个员工了解熟知，并按照政策内容开展工作。避免对绩效考核、政策不了解，工作上少走弯路。体彩的绩效考核机制有贯彻全年的政策，也有阶段性的重点工作的考核，为顺利完成阶段性重点工作会制定相应的考核，当考核政策正式出台前会与领导商讨考核方案，并与区县体彩办的管理人员交流沟通，从他们哪里听取意见建议，制定出较为合理的奖惩考核办法。既能保证顺利完成工作，也能让管理人员得到相应的考核奖励。
（三）要与单位的发展战略相联系
目前提得较多的是人力资源管理的整体战略相联系，作为其中的衔接环节不管是什么，其核心也就是人力资源管理要与单位选拔、培训等，都要符合企业战略，绩效考核也要紧扣企业战略。不管是那个岗位，单位也会利用绩效考核，进行人员的培训、收入的多少、职务的晋升中得以体现。每年的年终考评，会对每名员工进行考评，考评的结果会对员工的收入、职务晋升等都会产生影响。
（四）领导的重视和支持
再好的绩效考核，没有领导的重视和支持，不可能得到贯彻和执行。上级部门领导或主管领导的大力支持对绩效考核能起到促进作用，如果得不到支持，再好的结果得不到落实，考核实际上还是会流于形式。领导的不支持也很难取得合理的考核结果，对员工来讲自身的努力工作没有得到相应的实际体现。
（五） 员工的主动参与，提供意见建议
有清晰的认识。分中心领导对员工绩效考核没有清晰的认识，由于区县体彩办的考核有量化指标，通过一系列的数据进行量化考核，结果一清二楚。反观分中心层面的员工，由于工作岗位的不同，重要性也不同，只是一刀切的执行绩效同等考核，但是对于岗位相对重要的工作人员来讲就产生了抵触情绪，从而容易导致绩效考核的主观性，员工的满意度降低以及主动工作的意识下降等不良后果。
第二，领导对设定的工作目标不明确。领导层只看到对员工的绩效考核，并没有认识到作为员
各种考核指标的制定都离不开各层次员工的积极参与，否则制定合理的考核指标只能是一句空话。若是不切合实际的考核指标，很容易产生执行不彻底，最终没有完成考核目标。
（六） 考核结果和绩效相结合的评价指标
结果的达成是与很多因素相关的。为了更全面地进行考核，一采用过程与结果相结合的考核方式，既要看最后的结果，也要看其努力的过程。也能体现员工工作能力和完成考核任务。
（七） 绩效考核要与薪酬调整相结合
员工更关心的是考核结果对他们会产生什么影响，薪酬的影响是不可忽视的重要的一个方面。考核结果一定要与薪酬挂钩，这样才能真正起到激励作用，员工才会真正重视考核。另一方面是牵扯到员工的职级晋升。
四、目标考核法的有效应用及对策思考
制定绩效考核和正确使用的考核方法。制定绩效考核是为了在实际工作中对每一个月、每一个季度甚至全年的工作的量化指标的考核，充分体现了绩效考核在实际工作中的重要性。
山东体彩的考核内容很多，无论是渠道扩容、超级大乐透、即开型彩票、高频游戏、竞彩玩法、手机在线玩法等还是工作指标及考核应用当中的市场贡献率指标、网点服务指标、培训到位指标、终端机器维修指标、网店管理指标、网点规模质量指标、安全规范指标以及公益宣传指标等等，都会制定相应的考核，最终是通过量化指标考核实施及考核绩效兑现，对分中心和区县体彩办来讲，考核上就能体现的很清晰。所以说，一个完善的绩效考核机制，应该做到以下几个方面：
（一）明确绩效考核内容
2016年总销量基本任务为110亿元，目标任务为135亿元。实体渠道方面，大乐透销量基本任务为12亿元、目标任务为16亿元；即开彩票“顶呱刮”年销量基本任务为9亿元、目标任务为11亿元。线上渠道年销量基本任务为10亿元、目标任务为15亿元。全省实体渠道网点扩容任务为1800个，其中一类社会渠道（包括：商超、交通枢纽的店中店，固定户外卖场，下同）200个，电脑彩票专营店（包括：旗舰店、标准店、便民店，下同）和兼营店共计1600个；线上渠道投注用户基本任务为20万人、目标任务为30万人。以上各项工作任务目标由省中心下达至各分中心。
其目的首先是让被考核人很清楚自己所考核的内容，根据考核的内容开展相应的工作，为员工的实际工作指点方向和思路，这是很关键的。其次是通过考核找出员工在实际工作中存在的问题，并在工作当中不断的沟通交流、反馈并最红解决相关问题，从而达到考核的最终目的。在实际工作中，参与被考核的员工，要尽职尽责、各司其职，高度重视，统一配合，达成共同的目标。
（二）考核内容分解
1.浮动工资：分中心在完成季度总销量基本任务的基础上，能够较好完成季度各项重点工作任务的，工作人员（分中心主任和待岗、试用期人员除外）可按当季度实际发放职级工资总额的一定比例提取浮动工资。浮动工资基数为以下5项之和：
（1）季度电脑彩票网点即开彩票运营规范检查合格率（以省中心检查数据为准，检查范围限城区专营店和乡镇、农村的星级网点，下同）超过85%的，按（实际合格率-85%）的比例计提；
（2）季度电脑彩票网点大乐透运营规范检查合格率超过85%的，按（实际合格率-85%）的比例计提；
（3）季度有效网点（电彩、即开和手机在线季度总销量达3万元，下同）和营业网点（季度内电彩有销量天数达30天，下同）个数达标的，每项按5%计提；
（4）季度线上渠道投注用户数量和销量完成任务的，每项按5%计提；
（5）季度分中心基础管理规范高效（包括：财务、资产、仓库等账目清晰、账实相符、流程规范；会议制度规范完善并得到有效执行；按规定办理文件和存档、管理；员工和网点等档案信息准确完整、更新及时、妥善保管；网点建设和调整流程规范、高效、资料完整；网点佣金、补贴、奖励和员工工资、绩效等发放及时、准确；等等）、安全运行无事故的，可酌情按3-10%增提；反之则按3-10%扣减。
2.季度目标考核工资
分中心全面完成季度总销量和大乐透、顶呱刮基本任务的，可提取季度目标考核工资。当季度目标考核工资基数为以下4项之和：
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