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浅谈中小企业如何借助网络营销发展业务
[摘 要] 网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富。中小企业开展网络营销,能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势,树立企业良好形象,提升客户服务水平,增强中小企业的竞争力。
[关键词]中小企业 网络营销 有效对策
一、网络营销及中小企业开展网络营销的必要性
1.何为网络营销? 网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。是指借助互联网完成一系列营销环节,达到营销目标的过程。网络本身就具有快速、高效、低成本的特点,在互联网上信息资源共享,进入障碍为零。作为一种新的传播形式,网络具有一对一的互动特性,这是对传统传播方式面对大量“受众”特征的突破。
2.中小企业开展网络营销的必要性
1)可以开放的去搜索信息,具有全球性的特点,信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中,将利用多种搜索方法,主动地、积极地获取有用的信息和商机;将主动地进行价格比较,将主动地了解对手的竞争态势,将主动地通过搜索获取商业情报,进行决策研究。网络的连通性,决定了网络营销的跨国性;网络的开放性,决定了网络营销市场的全球性。在此以前,任何一种营销理念和营销方式,都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。
2)明显的经济性网络具有极强的穿透力,网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本,提高企业利润,形成和促成网络营销经济性有诸多原因:如资源的广域性,地域价格的差异性,交易双方的最短连接性,市场开拓费用的锐减性,无形资产在网络中的延伸增值性,以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响,都将使我们极大地降低交易成本,给企业带来经济利益。
3)商情调查功能,迎接市场的冲击性。网络的进击能力是独有的。网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击,还是在发布后的进击,都是在创造一种竞争优势,在争取一批现实客户,在获取一些潜在商机。
4)能够降低经营成本,从而低成本的销售商品。首先,网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,有利于提高企业营销信息传播的效率,增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。其次,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本。