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二手房营销方案策划
[摘要]随着城市建设步伐的加快，越来越多的人加入到购房大军。商品房的高位动作依然让工薪阶层和一些农村人口无法承受，于是二手房成了这部分人的选择，这就造就了庞大的市场，运营而生的就是房产中介和专业的置业顾问。本文从二手房经营现状下手分析，分别对中介公司和二手房置业顾问策划了一系列帮助二手房子营销的措施。
[关键词]二手房 营销方案
一、二手房经营现状
1、 二手房有明显的优势
目前新建商品房基本为期房，而且开发周期在1至2年，甚至更长，二手房具有即买即住的现房优势。二手房市场主要供应除了比例渐增的次新房外，房改房依然占有一定比重，这些房改房尽管房龄较长，但地段好，周围配套设施基本健全，价格趋于多元化，且房屋质量一目了然。
现行二手房交易程序繁杂、重复工作多、效率低
买二手房考虑的因素有：房屋质量、产权、面积、装修程度、历史、价格、内部结构、朝向和楼层，周边环境配套设施、物业管理、邻居组合和地段，中介机构的资质、信誉度及信息量等。因此，影响二手房交易的因素众多，很难对这些因素进行定量分析，甚至有时顾客态度的好坏也能影响其是否购房或租房。二手房交易程序包括收集房源信息、收集求购客户信息、配对、邀约、带看、追踪与回访、谈判、收取佣金和协助买卖双方过户，因此，二手房交易过程比较复杂。
二手房市场交易是买方、卖方以及中介三方博弈
由于并不能有效地获得二手房的房源泉信息，加上有时考虑不周，大多购房者不能选购到称心如意的房子。许多购房者对二手房交易心存顾虑，一方面由于交易手续繁杂，易引起纠纷；另一方面是由于二手房定价的不确定性， 一些购房者觉得二手房价难以捉摸，担心高买入物非所值的房产。
买方希望以低价获得较好的房屋，而卖方希望以高价售出，受巨大的利益驱使，“赚取差价”成为房地产经纪行业的潜在规则。因此就产生了二手房买方、卖方和中介公司之间的博弈..........
