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加多宝饮料销售的现状、问题与对策
[摘 要] 近年来，由于市场需求的变化，饮料行业基本上完成了一个分化与调整的过程，初步形成了碳酸饮料、饮用水和果汁饮料三大产品市场。在激烈的市场竞争中， 能够有效使用的武器基本上只有价格。加多宝饮料在一轮接一轮的“水战中”，接受着挑战和考验。就目前企业面临着非常严峻的局面，出现了很多的问题，企业面对现状要及时的分析潜在进入者与现有竞争者的优劣，在营销战略方面做好策划，比如市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划上下足功夫；还在营销战术（4P）上进行策划。
[关键词] 饮料销售 发展现状 营销策略
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热祛湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。上世纪50年代初，王老吉药号分成两支：一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）........
