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卷烟营销团队建设之我见
[摘 要]站在生产战线的后方，销售市场的前沿，卷烟营销团队肩负着传承品质，继往开来，开拓市场的重任，唯有扎根服务，以服务提升质量，才能确保“卷烟提结构、上水平、税利保增长”经营目标的实现，而服务质量与团队的整体实力及综合能力息息相关，只有具备开拓进取的精神，努力打造一支刚柔并进、高素质、专业性强的营销队伍才能够高效地开展各项工作。因此，对营销队伍的建设显得紧迫而重要，应作为一项长期性的工作来抓。从完善制度和机制入手，加强团队文化建设，树立和培养员工良好的人生观、从业价值观，激发员工的潜力和创造性，从而促进团队各项工作的开展。作为一名红河烟草营销一线的员工，从自身工作实际出发，现就营销队伍建设方面，谈几点浅薄的认识，与之共勉。
[关键词]营销团队 金融危机 激励 文化 建设
一、建立长效的人才储备机制和激励机制，是巩固队伍建设，促进营销工作的开展的前提
管理学家罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。
而人是构成团队的核心力量，团队建设的首要因素就是成员的组成，需要拥有一批具互补性、专业素质强的员工。即使员工因各种因素暂时没有达到团队的期望值，但通过团队提供的工作学习平台、培育平台，能给员工带来提升的空间，从而达到团队对个人技能结构的要求。但有了好的员工，还要有好的用人机制与之匹配，员工作为团队的一分子，潜意识中更需要有明确的个人发展归划，希望企业能为他们的工作生涯给出指导或提供保障，因此只有建立人才储备的长效机制，吸引人才，树造人才，留得住人才，并充分调动他们的积极性和创造性，才能巩固队伍建设，促进营销工作的开展。那么，怎样才能建立行之有效的人才储备长效机制，以使其充分发挥软性调整作用，我认为应从以下几方面入手：
岗位竞争与双向选择相结合的竞聘机制，充分树立员工危机意识、忧患意识，提升学习能力和竞争意识
适当进行营销人员的岗位转换和必要的人员补充，以老带新，让具备相应条件的员工试着尝试新岗位，进行阶段性的挑战和触动，激发员工的潜力，达到相互学习和交流，取长补短，推陈出新的目的，才能使团队保持鲜活的生命力。特别是当团队的工作业绩反映为在既定的环境中，投入更多的时间成本和人力成本，仍无明显突破，甚至出现衰退时（可能有很多因素导致），但一定程度上说明团队中各成员的工作状况处于相对的饱和状态，长期所处的工作环境等因素的一成不变，使思维方式和创新意识受到局限，从而影响和阻障了团队的发展。此时，根据岗位设置的要求，结合团队成员的工作意愿，通过岗位竞争、主动置换等方式，进行适当的人员换岗，并按需求对外召聘人才，进行必要的人员补充，通过老队员的换位思考，总结和改进，拓宽工作思路，完善工作方法；在树人的同时，促进团队的工作开展，同时新成员的加入，也为团队注入新......
