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[摘要]
进入21世纪以来，房地产业在我国已经作为一个产业得到发展，并已经成为国民经济的支柱产业。越来越多的国内外企业加入到房地产开发的行列中，房地产市场的竞争日趋激烈，因此，各开发商为了在房地产市场中分得一杯羹，开始了全方位的激烈竞争。其中，房地产市场营销作为房地产开发过程的重要环节，已经越来越受到房地产开发企业的重视。基于以上的现实情况，本文将以营销策划为主线，从理论、内容和方法等方面对商品房市场营销各环节的论述。
[关键词] 销售策略 定价策划 销售推广 形象定位 命名策划
目 录
一、商品房营销策划在房地产策划中的地位………………… ……………………………………1
二、商品房的销售策划问题…………………………………………………………………………1
1、商品房销售策划内容…………………………………………………………………………1
2、商品房销售策略的制定………………………………………………………………………1
3、楼盘销售周期…………………………………………………………………………………2
4、楼盘销售主题与入市策略……………………………………………………………………2
5、目标客户群定位………………………………………………………………………………3
6、商品房定价策划………………………………………………………………………………3
7、销售推广策划……………………………………………… …………………………………4
三、商品房的形象策划………………………………………………………………………………4
1、商品房形象定位………………………………………………………………………………4
2、楼盘命名策划…………………………………………………………………………………5
3、楼盘形象设计…………………………………………………………………………………5
4、楼盘形象包装…………………………………………………………………………………6
参考文献……………………………………………………………………………………………6
