答辩问题
问题1、选择本篇范文主题的原因是什么？
答：随着中国的城市化进程的进一步推广，城市居住人口和收入的增加，政府的政策的变化以及房地产行业从业人数的增长，房地产行业的许多问题都显现了出来，这让竞争力比较低的开发商在这样的环境下出现了生存问题。同时也导致了其他问题的出现，比如这类公司的营销策略应该如何顺应市场变化做出适应性的调整。我国虽然已改革开放三十多年，但在房地产的发展和管理仍然还有许多值得向西方发达国家学习的地方。经验的缺乏导致房地产行业发展的现状不容乐观。从消费者的角度来看，供给失衡和同质化产品的问题让他们的需要难以得到满足，空置率也大大提高。本文就这样的问题从房地产行业发展的现状以及问题和原因等方面进行分析，并以碧桂园的营销策略作为素材，提出了新的营销策划方案，希望能对这样的问题提出了理论角度的解决方案。
问题2、在本篇范文写作过程中遇见的困难是什么？
答：由于我的第一专业是跟建筑设计相关而并未涉及商业营销相关的知识，所以在范文的初期对于整篇范文的架构不是特别清楚，但是，第一个问题在跟我的范文指导老师反复讨论，范文不断修改的过程中，得到了有效的解决。第二个困难则是，在阅读相关文献的时候遇到一些与房地产营销方面比较生僻的专业术语理解起来有一定的难度。后期通过大量的文献阅读和相关新闻的搜索，再加上对碧桂园这家公司作为案例分析以后，逐渐熟悉了房地产商业营销相关的知识，这也辅助到了我顺利地完成了文档范文。
问题3、通过本篇文章撰写，还有什么问题没有阐释清楚？
答：虽然这篇文章是在分析了房地产行业的现状及问题以后，提出来的房地产公司的营销策略的未来发展方向，但是碧桂园作为十大房地产公司之一，体现出的是这一家集团公司的特点，因此在第五章提出的营销策略具有一定的局限性，在真正制定营销策略的时候还可以参考我国其他的大型公司比如蓝光地产，龙湖地产和恒大地产等等，这样有助于更有针对性的提出更为符合自己公司现状的营销策略。