（一）进一步加强“企业提升”建设 …………………………………………3
（二）进一步完善“市场拓展”建设 …………………………………………4
（1）进一步明确市场目标定位、产品、价格…………………………………4
（2）加强建设和完善销售渠道…………………………………………………4
（3）加强促销，提升市场占有率………………………………………………5
（三）几点建议 …………………………………………………………………6
（1）加大品牌建设，提高产品认知度…………………………………………6
（2）进行详细的市场调查，制定正确的营销策略……………………………6
（3）提升自身硬件，提高产品品质……………………………………………6
内 容 摘 要
企业的竞争力及市场的环境，是一个企业赖以生存和持续发展的两大因素。随着经济的发展，人们消费水平的不断提高，人们对产品的要求更是不断的增强。以至于人们选择产品的同时也会考虑生产产品的企业，购买产品时市场的整体情况。可见企业的整体形象、竞争力以及市场的各种环境，对产品的销售是起到决定性作用的。从企业的生存、成长、壮大，等阶段来看，必须要把重点放在“企业提升、市场拓展”的同步建设发展上。因此本文将从企业的“企业提升、市场拓展”两个方面着手，提出关于改善企业竞争力和市场占有率的相关建议。
关键词：企业竞争力 改善 企业提升 市场拓展 建议
企业竞争力及市场分析（选择企业为南宁青岛啤酒）
企业品牌的优劣,直接关系着消费者的购买信心,同时也决定着市场占有率的多少,是否能实现全面、协调、可持续的发展。为进一步改善企业的竞争力、市场占有率，促进企业健康、快速、持续发展，应从以下几个方面着手：
（一）进一步加强“企业提升”建设
“企业提升”指各种影响企业发展壮大的因素，主要包含基础设施建设、品牌建设和企业本身的目标定位及市场定位。目标定位及市场定位是企业发展的关键。今天的市场，一方面是存在着巨大的发展机会；另一方面，由于市场依然是企业优胜劣汰博弈场所，各个地区，特别是较发达地区，市场的竞争格外激烈。这样，企业竞争力的提升就成为备受各企业关注的问题。从我国来看，广西的市场还不是很成熟，广西相对东中部地区来讲，发展较为滞后，市场竞争远没有发达地区那么激烈。南宁作为广西首府，城市发展的程度和市场的环境以及人们的消费意识还是相对成熟的。南宁人消费比较注重品牌，一款产品只要质量过关，企业的品牌往往决定的产品的销售。
青岛啤酒，是我国第一座以欧洲技术建造的啤酒厂，自1903年建厂以来，历经百年沧桑，已成长为我国啤酒产业的巨头。青岛啤酒为了打开广西乃至西部地区的市场，并购了南宁的万力啤酒厂，组建青岛万力啤酒，产品由物流运用变成就地生产。但产品的销售渠道、销售模式、经销商选择并没有改变，依旧运用青岛啤酒的全国营销模式。所以企业竞争力不强，要加强企业竞争力，有以下几点建议：
首先，相对产品而言，提高产品在不同的区域的竞争力必须是对相应区域进行详细的市场调研、消费人群的分析、经销商的选择等多方面入手，并且要根据各种调研回馈的信息制定相对应的广告策略，通过广告的投放，提升人们对品牌的认知度和增强购买的欲望。
其次，加强生产厂区基础设施建设，提高产品品质，根据广西群众的口味研究相对应产品；另一方面，渠道商、经销商也要进一步改善和要求，创造市场配置资源的条件，努力增强自我发展能力，通过多种途径的良性互动，共同推动青岛啤酒在南宁、在广西的发展。
（二）进一步完善“市场拓展”建设
“市场拓展”是要从各种影响企业竞争力和市场占有率的因素入手，如政策、法规、文化社会风俗、优惠政策、饮食习惯等。
“市场拓展”问题：一是要根据消费者的喜好确定产品种类。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯，因此，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者，是企业和产品进入空白区域后能否让消费者和市场接受的前提和保障；二是要根据消费者的消费能力确定产品档次，不同的地域经济水平不同,市场的消费能力, 消费者的消费偏好都可能有所不同。 因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品；三是根据市场策略进行品牌和产品组合，在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。
为了进一步完善青岛啤酒的“市场拓展”建设，我们要做的是：
（1）进一步明确市场目标定位、产品、价格
在广西的啤酒市场，品牌众多，各品牌产品类型、价格、口味各不相同。如瓶装漓泉啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、百威啤酒、珠江啤酒以及青岛啤酒。想要在市场占有一定的份额，必须突出产品的优势和卖点。
首先要从产品的市场目标定位入手，制定市场拓展计划及实施方案。其次要选择合适广西，合适南宁的产品，根据这一区域人群的消费习惯、口味，重点发展相对应产品，把合适的产品销售给合适的消费者。最后要根据市场的具体环境，做好产品价格的定位，使之更具竞争力。
（2）加强建设和完善销售渠道
鉴于青岛啤酒进入广西市场时重组了南宁万力啤酒，青岛啤酒可以以万力啤酒原有的销售渠道为依托，整合和开拓全新的渠道。因为生产地就位于南宁，可以尝试由传统分销系统（制造商→批发商→零售商→消费者）转变为垂直分销系统（制造商→零售商→消费者），省去了批发环节，很大程度上可以让企业直接掌握资源，能更好的实施销售策略，从而提高对市场的把握。
在此同时，对于南宁周边地区以及广西区域，可以建立统一的分销平台，明确分销商制度，由一级分销到二级、三级，扩散到大型超市，食品连锁机构，杂货店，等等。一个有效的分销平台的建立，会对企业产品的销售起到决定性作用。
（3）加强促销，提升市场占有率
啤酒产品属于快速消费品，啤酒厂商市场行为表现最活跃的是永不停息的促销。因为这样可以使产品不断提高知名度，提高销售量，青岛啤酒在促销方面表现得极为突出，有4点原因促使啤酒的促销。
1、企业的竞争过于激烈，啤酒企业目标很多，包括战略目标、营销目标、管理目标等等，而在实际的日常工作中，大多数的啤酒企业往往关注的是经营中的销量指标，更加感兴趣于如何在市场竞争中与对手争夺份额，而争夺市场的主要手段往往演化成“促销战”。 目前啤酒市场，各种产品目标定位模糊，市场细分不够彻底，使许多产品同质化严重，而同质化严重的啤酒产品在争夺同一市场目标时，也只有通过频繁的促销手段来实现销量的提升。为了吸引消费者的眼球，也只能通过促销来实现产品的差异化， 引导其消费本品牌的产品，于是各种各样的促销手段和活动呈现在消费者面前，以满足消费者需要增加情趣和气氛的要求。所以目前的啤酒消费者忠诚度低，消费品牌随意性强，消费求新求异，所以消费者也要促销。
2、终端市场的需要。卖场生动化需要促销。啤酒产品的销售终端主要表现为“餐饮业”和商超零售业，如饭店、酒楼、连锁超市、大卖场，其中的饭店、酒楼的啤酒消费纯属即兴消费，它需要很强的现场生动化工作，当然必须有各种促销活动和促销宣传。而连锁超市、大卖场，他们追求的是一种“规模零售”重要的不是利润。而是让一些快速产品如啤酒，饮料等来带动其他商品的销售。
3、传统的啤酒批发环节也需要促销。啤酒的批发环节，可能会同时经营几种不同品牌的啤酒，各种品牌的啤酒需要用不同的促销来拉动批发商销售本品牌的积极性，挤占他们的资金、仓库。提高阶段性的销量，维持淡季的销售等等。无促销的啤酒可能会无人问津，因此啤酒的促销能带动啤酒的销售量，增加企业的利润。
4、在传统促销意外，还可以针对相应的区域，开设针对啤酒销售的场所，例如：青岛烧烤扎啤城，青岛啤酒海鲜世界，青岛啤酒狂欢节之类的项目，这样不仅起到促销的作用，还对产品的品牌进行了推广和建设。
（三）几点建议
（1）加大品牌建设，提高产品认知度
消费者对啤酒的忠诚度偏低，而且一般会在三个品牌之间转换，但目前广西只有一个品牌是主导品牌即漓泉啤酒，因为漓泉啤酒是土生土长的广西本土品牌，从地方主义来和消费者心理接受能力看，是不利于新品牌的切入。
但是广西市场是啤酒广告投放量最小的区域市场之一，除漓泉外，其它品牌很少在广西市场投放广告，但从目前的市场状况来看，广告对啤酒品牌的树立和产品的促销具有极大的作用。青岛啤酒品牌是中国的知名品牌、全国性品牌，青岛啤酒的品牌力是十分强大的样。只要加大广告力度，提升自我品质，一定可以渗透广西的啤酒市场，取得很好的销售成绩，占领一定的市场份额。
（2）进行详细的市场调查，制定正确的营销策略
全国性的市场营销推广战略并不适合广西市场，很多进入广西市场失败的品牌就是以全国战略指导广西战略的，因品牌在区域内操作无主动权，最后以失败告终。要想赢得广西市场，必须针对广西市场特性开发专供广西市场的产品甚至品牌或需要对品牌重新定位。全国性品牌在区域的落地，有个重要的标志就是：全国性品牌与区域文化、民族情结和经济特征有了深入的融合与交流，并最终体现以该品牌为载体的区域特征特性。青岛啤酒在广西就缺乏体现区域特征的元素，这造成青岛啤酒在广西被认为是外来品牌，由此形成了消费者对青岛品牌的排斥。因此，青岛啤酒要针对这一状况采用相对的措施，只有这样才能更好的打进广西市场。
（3）提升自身硬件，提高产品品质
要加强产品生产工艺的完善和提升，将有优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，以点带面，占有市场。将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。这样有助于企业的健康成长。
参 考 文 献
杨平，《创新与企业竞争力》，广东省出版集团图书发行有限公司，2010年
罗明，《策划案例100问》，南宁赛尔策划公司年刊，2009年
全雪宇，《广告的力量》，南宁赛尔策划公司年刊，2009年