企业窜货管理的研究

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企业窜货管理的研究

[摘 要] “窜货” 是在最近十年的中国市场销售实践中，一个让企业头痛不已的问题。其危害主要体现在扰乱市场价格；导致厂家利润下滑；打击经销商积极性；降低消费者忠诚度；侵蚀品牌等五个方面。导致窜货的诱因多种多样，但“利“字却贯了窜货的全过程。此外，企业管理模式的不同及分销渠道的控制也是也是导致窜货的重要因素。要尽量减少窜货行为的发生就要建立市场督察部；实行经销商的选择与区域划分；签订经销商合同；建立窜货处罚条例；标注经销商识别码；建立畅销产品供货限制；合理建立返利系统;从而理顺供需关系，实现企业和经销商利益的最大化，实现共赢。

[关键词] 窜货 管理 市场控制
 

“窜货”，一个市场营销学中没有的概念，却是在最近十年的中国市场销售实践中，一个让企业头痛不已的问题。它是伴随着以公有制性质的百货站的解体，以私营性质的经销商的出现而诞生的。窜货对企业造成的伤害。可以说是中国市场上的特有现象。①在现有的中国市场上，企业要想有长足的发展，就必须对窜货进行严格的管理。