消费价值定价策略对顾客购买行为的影响分析

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消费价值定价策略对顾客购买行为的影响分析
[摘 要]产品定价是否妥当直接影响了顾客的购买行为，企业要根据自身产品的特性选择一种吸引顾客的营销策略。本文分析了基于客户价值定价策略以及不同定价策略的影响，在此基础上，提出了合理定价的建议。
[关键词] 消费价值定价策略 客户价值 

 一、消费价值定价策略的含义
 价值定价策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。由于行业的复杂性，消费价值的定价策略必须要有科学规律的研究作为依据，再通过市场调研、变化来决定价值定价。
 由于现在社会的迅速发展，人们的消费需求在不断的提高。对于企业来说，在激励的竞争环境下如何定出一个合理的、能够具有吸引力的价格尤为关键。可以说，价格是决定企业市场占有率及盈利的重要因素。企业的消费价值定价策略的好与坏、成功与否，对于企业营销至关重要。
 二、基于客户价值的定价策略
 在消费过程中，价格对于客户来说，是获得产品的一个经济代价。企业要通过客户价值来定价，首先需要了解客户认知价值的含义。
 1、顾客认知价值含义
 顾客认知价值的含义是指预期顾客评估一个供应品和认知值得所有价值与所有成本之差。即客户对于一个产品的总体评价，就是认知价值。
 当顾客在购买一个商品时，一定会对这个商品进行评估，只有当这个商品的价值大于或者等于其售价时，顾客才会有意向的去购买该商品。企业在生产了一个新商品后，要推出市场，合理定价很关键。这个时候，企业就需要对该商品做一个系统全面的市场调研，从而了解顾客的最新需求，再根据商品的性能、质量、服务等，判断出一个合理的价值定价。
 2、定位顾客群体
 想要准确合理的对商品价值进行定价，准确定位顾客群体，与产品价值相呼应，很重要。同时，企业懂得发现自身的优缺点并能找到良好的处理方法，至关重要。比如企业应懂得在劣势中寻找自身优势，当发现自身产品处于相对弱势的情况下，就应该研究同种产品的优点，以此来弥补不足。