沱牌药业企业文化的创建步骤:第一步:企业负责人是企业文化的创造者和传播者:第二步:企业负责人有意识推出企业的一代先进模范人物，以供企业员工在具体操作时模仿;第三步:企业通过运用各种措施，取得经营成功;第四步:当企业负责人的经营观念、经营方式、经营手段在实际经营工作中得以贯彻，并取得明显的经营业绩时，进而形成企业文化;第五步:这种企业文化在企业员工头脑中形成相对固定的思维方式、行为模式，并经过提炼浓缩，成为企业内占主导地位的文化。
任何优秀的企业都必须面对企业文化创建的难点:文化与制度两张皮。因此，沱牌药业在加强企业文化建设的同时，必须制定与企业发展配套的企业管理制度，同时，又要很好的处理文化与制度的两张皮。因为，在企业管理中，有些是靠制度保证的，有些则是靠制度不能完全解决的，如员工的归属感和忠诚度。能够弥补制度缺陷的，惟有企业文化。
（四）加强企业内部管理，建设配套制度
加强企业内部管理，建设配套企业制度是企业长治久安的基础。加强企业内部管理，强化执行力，要从企业经营的价值活动的识别开始，从而提高企业的竞争优势。企业从设计、生产、营销与交货等过程都应制定与之配套的制度体系。针对沱牌药业目前信息化发展存在的滞后，企业应在物流管理、市场营销、财务管理等方面的信息化发展加以提升。
沱牌药业各职能、生产与销售部门应该在公司的授权下，根据公司的长期目标和公司战略，制定年度目标和部门战略。随着公司销售规模进一步扩大，职能部门与各单位应以提高生产效率，降低经营成本为目标。
（五）加强品牌建设的工作
加强专业化、国际化经营运作，品牌是企业做大做强的重要基础之一，对于中国的医药企业来说尤为如此。企业只有通过品牌为支持，通过资本运作、协调整合，才能迅速做大做强。
加强品牌建设的重要意义在于:(1)知名品牌将会给企业在资本市场、融资渠道的丰富和便利带来更多的机会，加快企业的发展。国家将继续在财政、税收、产业、贸易和金融等方面对企业发展品牌进行支持。(2)品牌将会加大企业市场占有率，提高企业经济效益。品牌是企业产品和信誉的象征，企业要加强诚信建设，切实保护和树立品牌威信。(3)品牌是企业保持长远发展的核心竞争力重要因素。
当前，加强品牌建设的措施:(l)设立企划中心或专人负责，规划企业品牌;(2)利用高端媒体做企业形象宣传。考虑成本因素，选择投放要有针对性。(3)在专业医学期刊、专业医学会议等方面增加专业评论参与的频率，增强企业的专业化形象。(4)走出去，请进来。邀请全国各大三甲医院的院长、药剂主任、医务人员有组织、有目的来药业参观考察。切实让消费者了解企业的产品质量和工艺水平。(5)积极参与各种权威的企业评选活动，增强企业的信服力。
大输液产品是高风险药品，而对于这些高风险药品来说，其品牌对市场选择有着很大的影响力，但品牌建设不是一朝一夕就能完成的，需要企业上上下下、同心协力、坚持不懈的努力。
（六）增设与企业战略相配套的相关职能部门
增设与企业战略相配套的经贸部、研发管理中心与投资管理中心，其目的:首先，增设经贸部可以让企业加快国际化进程储备人才，同时对企业打入国际市场创造条件。经贸部将与投资管理中心相互配合，对企业选择国外战略联盟的医药公司做好准备工作。
其次，增设研发管理中心可以加强沱牌药业在研发方面的不足与落后，同时，对于企业下一步进入国际市场，创新研发思路，为选择战略联盟伙伴提供技术上的保障。研发管理中心在立足于积极引进、仿制品种的同时，争取在重要或局部项目上实现自主研发突破。走“仿创结合”的道路，有计一划有目的的选择好若干个非专利药作为大力推广产品，但要追求创新;争取拥有具有自主知识产权的产品品种;积极申请政府科技扶持基金;积极发明创造，申报专利，并对知识产权进行保护;争创中国名牌产品称号。
再次，增设投资管理中心对明确企业进行规模扩张，采取增长型战略创造基础。投资管理中心将为沱牌药业下一步如何进行战略联盟、如何处理好兼并与收购，如何制定企业的投资与融资计划做好准备。投资管理中心的工作重点应放在如何提升企业价值，怎样积极引进战略投资者。在保证企业资金需要的同时，改变单一的融资模式，拓宽融资管道，以上市融资为重点突破口，在3年时间内实现企业上市，降低财务费用和融资成本;加强项目合作，以实现原料国有化为目标，促进现有企业价值链条的壮大与整合;加强财务监控，对财务系统实施自动化改造，提高财务人员控制、分析能力。
（七）加强市场营销工作的建设
创新营销模式、销售技巧，提升售后服务水平，以树立品牌为宗旨，从各方面提升企业的营销竞争力，加大市场占有率。所谓市场占有率的大小是企业对市场控制能力的具体体现，在中国这样一个非专利制药的大国里，同样一种药品，对不同的企业来说销售结果有天壤之别，这就是企业对市场控制力的结果。而市场控制力的大小与企业营销能力的差异有关，而这往往是决定企业成败的首要因素。只有具备了对市场控制能力，企业才有竞争力，才能在市场中做“长”、做“强”、做“大”。因此，做好如下几个方面尤为重要:(1)建立创新的营销分配体系。既要考虑调动现有营销人员的能动性，又要考虑营销人员的梯队建设。(2)
建立电子商务平台，创新营销商务形式。(3)加强营销网络建设与营销人才的培养工作。(4)以国际化大营销的思路规划营销组织结构。(5)创新物流管理。以“为生产、销售和客户服务”为宗旨，以降低物流费用为根本出发点，保证生产供应和客户需要。采用更加灵活的采购方式，降低成本，加强管理，提高物流管理的自动化、专业化水平，为营销工作做好服务。(6)加强国际贸易的进程。(7)以降费增效为目标，创建新的营销模式，实现医药流通现代化。
（八）强化生产、质量管理
不断提高生产管理水平(包括现场操作、节能、质量监控、物料核算等);提高人员素质，建立一支有文化、有水平、有能力的生产管理团队;持续提升主管人员业务水平，使之具有综合解决问题的能力。实行全员质量管理，通过规范、监控、总结、整理、创新、改进等多种形式，全面提高质量，争创全国质量管理奖。
建议:实行对输液生产质量严格控制的原则，按照参数放行的要求进行质量管理，增加企业竞争筹码。(参数放行对人员配置、原材料采购、生产环境、生产过程、灭菌工艺及灭菌设备的验证及再验证等方面提出了非常严格的要求，加强了对原材料、生产环境及生产过程各阶段微生物污染总量的监控，建立控制参数。特别是在验证方面，各药品生产企业在实施GMP过程中，对设备和工艺验证、再验证的重视程度不一，而参数放行试点工作对实行参数放行企业的设备和工艺验证作了较为详细的阐述，规定了“新的或变更的灭菌设备和工艺的验证应包括热分布试验、热穿透试验和生物指示剂试验”、“灭菌设备和工艺的再验证不得采用回顾性验证的方式”等H项内容。
（九）加速科研成果商业化，加强创新思维
随着制药产业国际化进程加快和国际知识产权保护的加强，开发具有自主知识产权的创新药物是沱牌药业发展的必然选择。在输液制药行业竞争日益激烈的
今天，新药研究、上市的数量及质量己经成为衡量输液制药企业实力的重要指标。沱牌药业在加大新药研制工作的同时，必须要把科研成果迅速地转变为医药商品，缩短新药进入市场的时间，及时收回投资。这就需要把新药研制与市场紧密的联系起来，把资金、技术、生产设备和销售能力有效配置、组合，以达到规模生产并成功营销的目的。同时，在知识经济时代，沱牌药业可以基于自身资源和能力互补性的要求，基于降低成本，增强战略行为，缩短新产品开发周期，降低风险等目的与医药研发企业结成联盟伙伴，以实现技术知识生产的内部化，加速科研成果商业化的应用，实现双赢。
沱牌药业作为一家新型医药企业，应该在保证主营业务的基础上积极开发相关产品，大胆创新。通过开发新产品、新服务或创造新的需求，通过与其它科研院所的联合，在技术上取得新的突破，推出市场上需求量大的产品，进一步提高市场占有率，实现企业终极价值主张:品牌核心。创新思路主要表现为:(1)市场创新，树立决胜终端的营销理念，不断拓展市场领域，把重点和焦点放在医院营销上。新药、普药其实都需要推广，要建立一支独立的医院开发推广队伍，减少对商业公司的依赖，增强企业抗市场风险能力。(2)形式创新，满足不同的客户群，优化产品包装，增强企业竞争能力。同时可申报输液产品的异型规格，这种创新投资少见效快。(3)功能创新，做好产品规划，可采取短期和长期策略。短期策略可瞄准市场需求，做到人有我有，形成产品的系列优势;长期策略可在充分调研的基础上集中资金，开发附加值较高的治疗型输液，申报专利，拥有自己的知识产权，形成企业的核心产品，在未来的市场上赢得优势。 企业战略发展研究——以沱牌药业为例(四)相关范文
