沈阳昊诚电气设备有限公司位于辽宁省沈阳市高新技术开发区。公司始建于1998年, 总占地面积13.5万平方米，建筑面积8万平方米，现有员工521人，固定资产4.5亿，年销售收入3个亿。昊诚公司是专业从事箱式变电站，干式变压器，高低压开关柜，高压开关产品研发和生产的装备制造企业，是中国地区最早的美式箱变生产商，其销售量占全国总销售量的90%以上。
公司产品主要有五大系列，中压终端一体划配电站, YB27系列箱式变压站（又称美式箱变）, 固体绝缘开关, YB20系列箱式变压站（又称欧式箱变）, 风力发电变电站 。其中YB27预装式变电站年生产能力5800台，风力发电变电站生产能力4500台，中压终端一体划配电年生产能力400台，固体绝缘开关3800台，YB20预装式变电站年生产能力2000台。公司产品覆盖北京，上海，深圳等300多个大中城市。公司在全国各地设有20多家销售办事处。
公司下设有营销中心，变压器技术部，开关技术部，财务部，生产部，人力资源源部，等6个职能部门。公司坚持“质量，制度，蜕变，效果”的经营理念，获得产品质量国家免检，国家重点新产品，国家级火炬计划项目，中国电气工业百强企业，等称号。
公司从1998年开始先后通过ISO9001质量体系认证，CCC国家强制性产品认证，ISO14000环境管理体系，GB/T18000职业健康安全管理体系，产品质量国家免检，国家重点新产品，国家级火炬计划项目，国家级高新技术产业化推进项目，中国电气工业百强企业，辽宁省名牌产品，辽宁省腾龙企业，省高新技术企业，省质量信誉保证单位，沈阳十佳科技企业，沈阳科技创新奖，沈阳科技振兴奖，沈阳外商投资先进技术企业等称号[5]。
(二) 昊城公司企业文化
在企业文化方面，昊诚公司一直倡导“在工作和学习中得到快乐和满足”的理念，即每个员工在工作中能够发挥自身的特长，保持轻松的工作心态，从工作中体验到工作的快乐。为此公司实行了较为人性化的管理方式，经常举办各种文体娱乐活动，大力倡导每个人提出新观点、新思路，公司内形成了勇于创新，积极向上的组织文化氛围。同时，昊诚电气一直倡导“焕发激情，追求卓越 ，实现共赢，创造和谐”的价值观，公司的员工心中同样有着创新、勇于挑战、目标和过程及成果同样重要、以客户为中心的共赢价值观。
(三) 昊城公司的组织结构
昊诚公司的组织结构属于职能制结构，组织结构比较扁平，决策层次少，速度快，如图2、1所示：
图2.1昊城公司组织结构图
公司的营销力量很强，劳动合同制员工中营销人员占公司员工的55%，一线的客户经理的选拔和培训非常严格，经过10年的市场拓展，在营销能力上具备很强的优势。但是在网络支撑维护能力方面，受制于人力和人员水平，仍无法满足市场拓展的要求。在产品研发上，公司具备强大产品研发的实力，主要采取全新的顾问式销售的方式推出新产品。实现公司真正的战略转型。
(四) 昊城公司人力资源状况
昊诚公司拥有员工521人，具有高级职称的38人，中级职称132人，具有大专以上学历的共有390人，占全体员工的75%,而这么多的中坚力量平均年龄只有29岁。另外，昊诚公司还成立了由十几家科研院所的自身专家组成的昊诚“科技智囊团”，聘请了数十位业内以及学术界知名人士作为公司顾问。由此可见，公司的人力资源结构有以下特点：
（1）人才比例适宜，大学以上文化程度的人数比例大，且这部分员工的年龄较小，多数在29岁已下，公司的高层管理人员和专业技术人员年轻化趋势明显。
（2）公司专业技术人员知识结构分布基本合理，理工类专业所占比例较大，符合电力企业技术密集的特点。
（3）职称结构总体比例适当，但高级技术人才偏少。
(五) 昊城公司市场营销能力
专业化的营销队伍，昊诚公司的劳动合同制员工中营销人员、运维人员、其他人员的比例为5:3:2，营销人员占总数的55%，在营销的人员培训上，公司投入了大量的人力和物力，建立了区域经理、项目经理、营销经理、服务中心负责人四层的营销管理体系，经过近10年的市场实践，这支队伍已经日趋成熟，成为昊诚公司核心竞争力的重要体现。昊城公司一直大力发展变压器，开关柜等业务，截至2007年末，美式箱变收入比重己经达到了37%，相对于国内民营企业的运营状况，具有较强的竞争实力[6]。
(六) 昊城公司研究开发能力
昊诚公司被评为国家级火炬计划项目，国家级高新技术产业化推进项目，中国电气工业百强企业，等诸多称号。多年来，昊诚公司为提高企业的科研创新能力，在东北大学成立“科技团”，聘请外部知名专家教授进行科研项目研究。专业化的科研队伍一直致力于对节能化，环保化，智能化新产品的开发和引进，昊诚公司是第一家国产化节能美式箱变研发和制造企业，是国内率先引进环保节能SG10干式变压器企业，是最先生产和投运风力发电设备企业，是第一家开发和生产VHC侧装断路器和XGN15A小型真空开关柜的生产厂家。昊诚公司一直以来坚定不移走自主创新和技术引进，转型相结合的科技发展之路。
2007年，昊诚针对新研发出具有国际领先技术水平的固体绝缘开关共申请六项相关国家专利，进行法律保护。主要包括：
环氧浇注干式集成变电站装置实用新型专利号：200720013500、4
环氧浇注干式集成变电站发明专利号： 200710012251、1
环氧浇注固体绝缘开关实用新型专利号：200720013501、9
环氧浇注固体绝缘开关发明专利号：200710012252、6
环氧浇注干式变压器实用新型专利号：200720012091、6
环氧浇注干式变压器发明专利号：200710011286、3
三、 昊诚公司环境分析
（一）经济环境分析
自1998年以来，亚洲金融危机对我国经济的不利影响逐步显现，国内前些年改革发展中积存下的许多深层次矛盾在国际国内经济环境急剧变化的情况下更加突出地显现出来，部分地区又遭遇了极其严重的自然灾害。在周边许多国家政局动荡、货币贬值、物价飞涨、生产下降的经济衰退局面包围中，中国经济较好的经济增长实绩，人民币汇率保持坚挺，居民存款稳定增长，表明民众对我国金融、经济前景持有信心，国民经济运行基本正常。从日趋严峻的国际金融形势、国内经济深层次矛盾的解决难度和各种自然灾害所造成的损失等方面分析，今后几年我国经济发展的国际国内环境将更加复杂，这就要求我们要更加审慎地制定企业的产品开发及营销战略[7]。 2001年我国正式加入世界贸易组织 (WTO)，进入一个宽领域、全方位、多层次开放的新境界，获得了一个巨大的发展空间，这对中国企业的影响是巨大的，总的来看对国内劳动密集型行业比较有利，对资源密集型行业影响不大，对资本密集型及技术密集型行业冲击较大，对农业冲击最大。加入 WTO，有利于我国扩大出口以及引进外资。对我国企业既带来了巨大的机遇，也带来了严峻的挑战。目前，我国已进入新一轮经济增长周期，并表现出了日益显著的重化工业特征。我国已成为世界煤炭第一消费大国，石油和电力第二消费大国。短时期能源消费剧增，使我国不少地方出现了“电荒”、“油荒”、“煤荒”，能源瓶颈已经制约了经济增长，严重影响了人们的生产生活。
从发达国家能源消耗的历史轨道来看，随着一国的经济增长，特别是在工业化的初中期，能源消耗和环境污染将快速增加；当这个国家的经济发展到一个较高水平，特别是进入工业化中后期，能源消耗和环境污染将迅速降低，整个过程是一个开口向下的抛物线，也就是常说的“库兹尼茨曲线”。这就是能源消耗的路径依赖。现在中国面临的难题就是要找到一条新的道路，跨过抛物线的顶端，摆脱抛物线向上攀升的那段曲线，改变这种被发达国家证明了的能源消耗的路径依赖。
主要发达国家在重化工业时代，都是以大量生产、大量消费、大量废弃为特征的。然而，中国现阶段已失去用这种模式发展的条件，只能走资源节约型道路。节约和合理利用能源、降低能源消耗、提高能源利用效率，既是我国缓解能源制约的一种现实战略，更是提升经济增长质量、创新发展模式的重要手段。今后要将节约资源作为新时期的基本国策，加快构建资源节约型国民经济体系[8]。
我国经济发展具有一定的周期性，电力发展与经济发展密切相关。电力的短缺与过剩都会对国民经济发展产生负面影响。在经济超常增长时，电力供应能力的增加往往滞后于经济的增长速度，出现严重缺电的局面；当经济增长处于低谷时，电力需求增长乏力，又会出现电力过剩的局面。经济发展的波动，导致了电力供需的不平衡。电力发展的“十一五”计划和2020年远景展望等前期研究工作的背景和依据是十六大精神和十六大提出的21世纪初前20年进行全面小康建设，实现国民生产总值翻两番，电力的发展要与这个总体目标相适应。“十一五”的电力需求预测如下：
“十一五”计划是到2010年总装机容量达到约8亿千瓦，其中水电1.65亿～1.7亿千瓦(21%)、煤电4.68亿～5.7亿千瓦(71%),气电3500万千瓦(4.4%)、核电1200万千瓦(1.5%)、新能源发电1000万千瓦(1.25%)。“十一五”期内新增装机2.83亿千瓦，其装机增长速度为9%。
2010年预计发电量为3.57万亿千瓦时。增速为7.8%。届时人均用电量约为2600千瓦时/人。基本上达到2001年世界人均发电量2548千瓦时水平。
在“十一五”期间，装机8亿千瓦，发电量3.57万亿千瓦时，增长速度可达到7.8%，基本上可以适应经济增长的需要。且其发电设备利用小时可维持在4500多小时左右，标志着电力供需已趋平衡。
在电网建设方面，“十一五”期间电网建设330千伏及以上的规模为输电线4.5万公里，变电2亿千伏安(包括直流工程7700多公里，3200万千瓦)。
虽然由于经济系统的复杂性、经济增长的不确定性及电力建设的滞后性，使电力建设很难适应经济发展的节奏。但是，根据我国资源结构特征，以及近10-20年不可避免的重化工业特征，抓住构建和谐社会、实现可持续发展这条主线，坚持节能降耗、资源节约的原则，贯彻相关规定，研究安排好“十一五”以及达到2020年的电力超前发展的合理规模、速度和结构，加快电源结构调整力度，使电力结构趋于合理，使电力发展始终处于一个适度超前的位置[9]。
(二)政治政策环境分析
我国的基本政治制度和方针政策构成了昊城公司政治环境的基本要素，政治体制改革和不同时期的具体方针政策则为昊城公司政治环境提供了良好的条件和发展前景，这些都对昊城公司的领导制度、生产经营和管理产生深远的影响和制约作用。在中国工产党的十六届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》提出了2010年单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20%左右的目标。
政府工作报告也提出全面加强管理，把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息发布制度。从2006年开始，每年都要公布各地区和主要行业的单位产值能耗情况。
2006年3月15日，国务院下发了《关于加快推进产能过剩行业结构调整的通知》，强调要淘汰落后生产能力，依法关闭一批破坏资源、污染环境和不具备安全生产条件的小企业。一个月后，国家发展改革委牵头八部委联合发出了《关于加快电力工业结构调整促进健康有序发展有关工作的通知》（简称“66号文”），新一轮电力结构调整正式拉开序幕。
电力工业加快结构调整，优化电力调度，改革电力市场交易模式和现行调度规则。第一，改变各类机组平均分配利用小时数的旧调度模式，优先安排可再生、节能、高效、低污染的机组发电，限制能耗高、污染大、违反国家政策和有关规定的机组发电。第二，重点对火电机组进行优化调度，鼓励煤耗低、排放少、节水型机组发电。第三，已到关停期限或违反国家有关规定的机组不准进入电力市场交易，不得调度发电；大电网覆盖范围内，13.5万千瓦及以下热电联产机组不带热负荷原则上不得调度发电。有关部门已在修订体现节能、环保、经济的调度规则和电力市场交易规则。
目前，我国电源结构不尽合理，火电比例偏高，其占装机总容量已达75、6%。近几年在建项目主要是火电机组，在2007年前后，火电比例还将继续上升到80%左右。在火电机组中，煤耗高、污染高的中小发电机组比例依然居高不下。单机分别为10万、20万千瓦及以下的燃油、燃煤小机组约占全国装机总容量的16%和40.5%。这种主要依靠消耗一次性化石能源为发电资源的生产方式，不仅将会进一步加剧煤电运的紧张局势，也不利于节能降耗和环境保护，同时使国民经济基础性产业的生产安全风险及其受资源环境制约的风险随着生产发展规模不断扩大而加大。
“十一五”期间，国家力争完成关停5万千瓦及以下凝汽式燃煤小机组1500万千瓦，以及关停老小燃油机组700万千瓦的目标；力争在“十一五”期间将现有各电压等级输电能力的平均水平提高15－20%。若通过政策上的强制性退出机制和“以大代小”方式，在近5年内加快淘汰10万千瓦及以下、在未来15年内逐步淘汰10万至20万千瓦及以下燃油、燃煤机组，并以高效、环保的超临界60万千瓦及以上的机组替代，其全年节省的标准煤总量保守估计将近1亿吨左右，其节省量约为2005年全年电煤消耗量的十分之一多[10]。
（三）地理环境分析
沈阳昊城电气设备有限公司总部做落于沈阳铁西区高新技术开发区。沈阳是辽宁省省会，是东北地区最大的中心城市和我国重要的重化工业基地，素有“东方鲁尔”的美誉。沈阳市政治、军事、金融、外交机构林立驻有沈阳军区、中国人民银行沈阳分行、民航东北管理局、东北电监会、沈阳铁路局、东北电网有限公司等中央直属机构，以及美、俄、朝、日、韩、法等六国总领事馆 。今年以来，东北三省经济社会出现了良好的发展态势，振兴东北政策效应开始显现。国务院振兴东北办提供的数据表明，今年上半年，黑龙江、吉林、辽宁三省生产总值分别同比增长10.6%、14.9%和12.2%， 民营经济增长较快，利用外资出现前所未有的局面。上半年，黑龙江、吉林、辽宁 民营经济投资分别同比增长23%、28、7%和41.5%，成为参与国有企业改制的重要力量和吸纳下岗职工再就业的重要渠道。东北三省实际使用外资同比增长72%，远远高于全国平均增幅。
沈阳市以装备制造业规模宏大、基础雄厚、配套能力强而闻名海内外。铁西区则是沈阳国有大中型企业集中的地区，全市99家大中型国企有90家坐落在这里。沈阳工业企业改造的任务主要在铁西工业区。通过综合运用合资合作、资产重组、企业转制、并轨退出等措施，铁西重新优化区内资源配置。他们打破原有的企业界限，实现区内产业总体规划下的重组、整合和搬迁，促进改制创新和产业升级。一是推进合资搬迁，实现以强升级；二是推进重组搬迁，实现以大升级巩固支柱行业的优势地位；三是推进劣势企业以退求活。
铁西新区致力创新发展机制，营造良好发展环境。他们以资本运作盘活土地资源，筹集建设发展资金，实行土地经营市场化、土地管理规范化、土地资源配置公开化。目前，铁西已推出3.5平方公里土地挂牌交易，其中20万平方米土地已成功交易。铁西还建立了一整套“快速反应”的引资服务机制，全面推行并联审批、登门服务、全程领办。到目前，世界上已经有150多个装备制造业的企业来沈阳考察洽谈，协议投资总额87.2亿元。这些项目中的绝大部分都落户在铁西工业区。随着沈阳在加快振兴东北老工业基地的步伐中，各种政策、投资、资金等扶植措施相继出台，沈阳的地理位置又成为对昊诚公司发展的一个有利条件。
(四) 行业分析
1．变压器行业概况
变压器是利用电磁感应原理来改变电压的电气设备。发电机发出的电，要升高电压才能输送到远方，升高电压后的电能送到目的地后，要降低电压才能使用。电压每改变一次，都需要变压器。据统计，电力系统中每装1kW发电设备，需要增加6-8kVA变压器。因此，变压器在国民经济发展中具有十分重要的作用，是电力系统中关键的一环。
1990年以来每年新投产大中型发电机组都超过10000MW;到1995年3月全国发电装机容量又跨上2亿kW的台阶;1996年中国的发电装机容量和发电量跃居世界第二位;2000年3月中国发电装机容量再次跨上3亿kW的台阶，进入了世界电力生产和消费大国的行列。从此长期严重缺电的局面得到了基本缓解，国民经济和社会发展对电力的需求得到基本满足。 关于企业目标市场的选择——昊城公司目标市场选择浅议(二)相关范文
