1、中小企业“走出去”的优势
中小企业“走出去”的优势是比较明显的，主要体现在以下几方面：
（1）小企业有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，拥有丰富的市场运作经验。
（2）中小企业的优势在于它的权益应变。机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取是中小企业的潜在优势，如果运用得当，不断挖掘自身的潜能，就能适应变化莫测的市场。
（3）中小企业有一定的使用技术优势。目前世界500强拥有世界90%的生产技术和75%的技术贸易。我国企业的科研经费支出仅占销售收入的1.4%远低于发达国家5%—6%的水平，中小企业则更低。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。
（4）中小企业有比较成本优势。大企业的劳动力成本比较高，而中小企业的劳动力成本比较低，这样中小企业可以用比较低的工资成本与大企业建立战略联盟或者竞争。
2、中小企业“走出去”的劣势
（1）中小企业的抗风险能力较弱。中小企业经营规模小，资本不很充足，往往受自身人力，财力和物力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的反应不敏感，难以制定相应的防范对策，以减少和转移风险带来的损失。同时，中小企业投资的短视行为，使得其不能抓住机遇，取得长远发展。
（2）国际竞争力较低。要进行跨国经营，需要有竞争力的企业，但事实上，中小企业的国际竞争力水平低下，不少规模普遍偏小，缺乏拥有自主知识产权的核心技术和核心产品，缺乏名牌产品，缺乏独特的企业文化，凝聚力不甚强。
三、中国中小企业“走出去”模式分析
我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的能力较差，体制也不完善；但也有部分中小企业具有核心竞争能力，如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术，有一定的融资能力、体制比较灵活等。
（一）以独立贸易为主的跨国经营，主要有两种形式：
1、网上跨国经营
网上跨国经营就是网上贸易，即电子商务，是在国际互联网上采用数字化电子方式进行的国际商务活动。这种经营方式对于中小企业有巨大的适用性：第一，网上贸易可以节省中小企业开展国际贸易所需经费，从而可以避免中小企业规模小、资金少的致命弱点。第二，减少中间商的盘剥也是利用电子贸易的优势之一。许多中小企业本小利薄，如果没有找到合适的买家，就只能依靠中间商。如果中间商不负责，无法搞好售后服务并提供市场信息，中小企业就会无所适从。外贸界人士指出：现在许多从中国进口商品的国外客户、大型分销商都在想方设法直接向生产厂家购买产品，因此企业必须自己制造与买家接近的机会。第三，网上贸易可以向中小企业提供比以往更多的出口贸易机会，花较少的钱打进新的国际市场，这对于弥补中小企业国际市场信息不足这一点有突出的帮助。第四，网上贸易可以减少出口贸易环节，提高效率、节约交易时间。第五，网上贸易无地域、时间限制，受自然条件影响较小，便于把中小企业的产品及时地推向全球，提高其知名度和国际竞争能力。
目前，网上贸易配套措施的不健全在一定程度上阻碍了我国中小企业采用网上贸易这一跨国经营方式。但随着网上贸易的迅速发展，越来越多的中小企业意识到通过最新的电子贸易方式在网上寻找更多客户的优越性，这一先进的科技手段必将为中小企业的跨国经营活动带来巨大的收益。广东南海智星铝合金制品有限公司是1996年才成立的中小企业，却已通过电子贸易方式建立了庞大的海外客户群，出口额也以每年200万美元的速度递增。
2、通过海外华人进行跨国经营
海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小，资金有限，不可能在许多地区都设置驻外机构，即便设有驻外机构，人手不足及人员素质较差都是很突出的问题。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且分布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍。他们在国外形成的跨国经营网络，可为我国中小企业的跨国经营提供重要渠道，充分利用这个渠道既可减少成本费用，又能加快中小企业在海外的发展。
（二）加入国际产业分工和协作网络的跨国经营
中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行跨国经营的捷径和重要策略。这样可以利用国际网络的资源潜能，提高我国中小企业的国际竞争力；利用其机制，获得和利用更多的资源；利用其接近资源的能力，实现自身的资源；利用学习能力，获得更多的学习机会；利用技术转移，获得更多的先进技术；利用市场反应能力。提高市场意识和市场运作水平；利用本地化经营，培养大量的技术和管理人才；利用组织形式和管理模式，转换企业经营机制。
中国是国际产业分工和协作网络不可缺少的重要组成部分。中国的很多中小企业在技术密集型项目合作上具有很强的实力，有的中小企业还有较高的生产管理水平，具备了与该网络进行大规模生产合作的基础，也有的在本行业中有较长的生产历史，更具备了较强的生产能力和为长期发展提供支持能力的条件。所以，我国中小企业充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅是自身发展的需要，更是对国家具有战略意义的策略；不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以通过利用网络中的资金、技术和资源，在我国建立起现代化的资金、技术密集型产业，使我国的产业经济结构得到调整、升级和优化，促进配套企业的生产协作，带动相关产业的发展，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并通过网络销往世界各地，逐步参与国际竞争，并积累跨国经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的管理人才等。
我国中小企业朝着跨国经营方向发展是完全符合我国中小企业的目前状况的；在知识经济时代，在全球经济一体化的今天，积极参与国际竞争，努力开拓全球市场，制定与自身相适应的跨国经营策略，才能使我国的中小企业在未来的国际经济舞台上扮演重要的角色。
四、中国中小企业“走出去”战略要点和政策建议
（一）中小企业实施“走出去”战略要点
中小企业与大型企业的“走出去”，具有不同的内容和任务。中小企业在实施“走出去”战略时，必须符合企业自身可持续性发展的要求，以稳健、灵活、不断创新的手法培植企业的竞争优势，促使企业在国际竞争中不断壮大、持续发展。在中国，随着改革开放的深入，为数众多的中小企业迅速成长，在外经贸经济活动中相当活跃，具有竞争力，也蕴藏着很大潜力，是跨国营销的一支重要力量，但走向国际市场相对于在国内比较熟悉的环境经营，有着太多的不确定性，而且中小企业本身存在的不足使得中小企业处于一种相对弱势地位，因此，我国中小企业开展跨国营销实施“走出去”战略，必须考虑企业自身可持续性发展战略，以能否提升可持续发展能力为前提。可持续发展在企业发展战略中的定义是：中小企业在发展进程中，以一种适应环境变化、不断创新的机制确保企业永续生存并稳步发展。中小企业制定和实施“走出去”战略时应坚持以下几点：
1、整体性和协调性
我国中小企业“走出去”应是企业发展战略全局棋中的一步棋，是否“走出去”，如何“走出去”属于企业跨国营销决策内容。跨国营销决策是企业经营管理决策中的重要决策，“牵一发动全身”。整体性和协调性的要求主要表现在两个方面：一方面，动“走出去”这步棋，应是企业的战略部署，应既是企业外部环境拉动而致，也是企业内在动力推动所为。如果仅从宏观层面看是“走出去”的大好时机，不考虑企业自身是否具备条件就闻风而动，即使走出去了也可能半途而废。另一方面，企业“走出去”的跨国营销战略应注意与企业发展战略中的其他战略，如技术开发战略、融资战略和组织设计战略等协调一致。离开了其他战略的支撑，跨国营销战略只能是一纸空谈。
2、持续稳定性
我国中小企业“走出去”应有利于企业的长期发展。要保持企业的持续发展，要求企业在国际化进程中循序渐进，避免好大喜功，避免超速发展。中小企业与大型跨国公司不同，其国际营销的经验不足，国际竞争实力和抵御风险的能力较差，只能遵循企业跨国营销的一般规律，从初级的少量出口到以出口为主，逐步发展到海外设厂为目标市场国生产特定产品的高级阶段。
3、先进性和创新性
我国中小企业进行跨国营销活动“走出去”应是企业发挥比较优势和竞争优势的一种选择。企业只能靠自己的核心竞争优势到国际市场去拼搏，去占得一席之地。核心竞争力是企业的灵魂，是企业可持续性发展的根本。如果仅以低生产成本的比较优势去参与国际竞争，企业没过多久就会发现自己原来的优势已不复存在。
4、灵活应变性
我国中小企业必须能够整合公司内外的各种系统并能随着外界环境的变化和内部条件的改变，及时地对跨国营销活动进行调整。企业必须加速整合公司内外的各种系统。同时，中小企业只有增强获取信息、处理信息的能力和抗风险的能力，采取适合中小企业特点和能发挥企业优势的经营方式并适时进行调整，才能经受国际市场风云变幻和激烈竞争的考验。
（二）对于中小企业“走出去”的建议
1、定位明确，策略可行
中小企业“走出去”首先要有明确的定位，是获取短期利润，还是获得有潜力的市场；是“创牌”还是“创汇”；是占领当地市场，还是为了享受优惠政策，规避第三国配额限制；是寻求技术资源，学习技术，还是为了获得低成本劳动力资源，优质原材料；是发展自己的品牌，还是做贴牌生意。
定位一旦明确，就要分析国外市场，研究进入策略，要针对东道国的市场全面地进行可行性研究，分析市场特征，如竞争对手情况，当地政府的相关规定，政权及政策稳定性，经济结构，汇率变动，风土人情，工会力量，劳动力素质等，进行合理的评估，同时也要对企业自身的实力进行评估，然后进行慎重决策，是消极出口，间接出口，还是直接出口；是选择许可交易，还是对外直接投资；是以差异化策略进入，还是采取低成本策略进入；进入国际市场的道路是全球启动，还是循序渐进；是根据经营所在国的市场差异，还是忽视国别和市场差异。我国中小企业“走出去”要注意发挥比较优势，以优势产品，先进适用的技术开拓当地市场。
2、要量力而行，切忌盲目跟风
现在国外市场已经相当成熟，竞争激烈，并非遍地黄金，中小企业“走出去”要注意量力而行，选择与企业自身实力（如财力，人力等）相适应的“走出去”方式，切忌盲目跟风。 关于我国中小企业实施走出去战略的研究(三)相关范文