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[关键词] 中国联通 大学校园市场 通讯业竞争 营销策略
中国联通校园营销策略分析
[摘 要]随着社会和经济的不断发展，电信行业也在日新月异的迅速发展，校园市场也成为了各大通讯运营商的竞争目标之一，大学生是未来十年通信客户群的主力群体。中国联通作为国内基础通讯运营商，随着新政策的实施给联通带来了很多的发展空间和机遇。同时大学校园形成了中国电信.中国移动和中国联通三家三足鼎立的局面。在这种激烈的竞争下。抢占市场是联通所要解决的问题之一。
一、大学校园营销策略的综合描述
1、校园营销的概述
校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
