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市场竞争日益激烈。我国尚处在市场经济初级阶段，大部分产品是以买方市场为主，企业不得不以赊销或延期付款等方式来提高市场占有率，于是应收账款由此产生。商品成交的时间和收到货款的时间不一致。一般来讲，发货和收到货款往往不能同步进行，货款结算需要时间，结算手段越落后，所需时间越长，企业只能承担由此引起的资金垫支而形成的应收账款。减少存货的考虑。企业持有存货，相应的要追加管理费，仓储费和保险费等开支，尤其是那些大量产品积压的企业；相反如果企业把存货变成应收账款则能够节约各种支出，减少存货风险。
一、应收账款产生的原因
1.企业风险防范意识不强
为了扩销，某些企业在事先未对付款人资信情况作深入调查、对应收账款风险进行正确评估的情况下，盲目地采用赊销策略去争夺市场，采用较宽松的信用政策，只重视账面的高利润，对信用风险造成的损失没有足够的重视，从而成为应收账款增加的主要原因。
2.企业财务管理监控体系落后
某些企业为了调动销售人员的积极性，常常采取工资按销售额提成，而不是按应收账款回收额提成。于是销售人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，大量采取赊销、回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升而无人管理，产生大量的拖欠和呆账坏账，却无法分清是销售人员还是财务人员的责任。于是，部门之间为了各自的利益，相互推卸责任，导致管理真空，账龄老化，难以催收。
3.企业会计人员素质不高
由于部分会计人员思想和业务素质不高，难以尽快地掌握新准则和相关政策。表现为错误记账，而平时又不对账，使错误不能及时发现，导致收入虚增，应收账款虚增；有的会计人员为了配合经营者操纵利润而故意虚增应收.....
