房地产营销策略

摘要

当今时代人们对居住环境需求的增强以及内外部经济政治环境等因素，房地产行业间的竞争也日益激烈。国家对房地产行业实施的宏观政策调控和新时代互联网+营销的背景下，房地产行业也需要不断的革新。因此要想在市场行业保持具有优势的地位，房地产营销公司与时俱进地整理和运用新时代网络背景下的大数据的资源，对各类客户群体和区域更精确的进行定位从而制定合适的营销策略，改进以往的房地产营销策略方式，不断完善新媒体和互联网业务板块营销策略，打造线上线下销售平台。这对推动房地产行业未来发展至关重要。在此基础上，以世联行公司为例，本文就新时代互联网+营销新形式对世联行房地公司以及房地产行业营销策略所存在的问题展开分析，并提出合理的建议。

关键词：营销策略；房地产营销策略；互联网+

目录

一、 绪论1

（一） 研究背景1

（二） 研究意义1

（三） 研究内容1

（四） 研究的主要方法2

二、 相关理论3

（一） 房地产营销策略的相关理论3

（二） 房地产营销概念和主要特征4

1． 房地产营销概念4

2． 房地产营销主要特征4

三、 世联行房地产营销环境分析5

（一） 基于PEST模型的外部宏观环境分析5

1． 政治环境5

2． 经济环境6

3． 会环境8

4． 技术环境8

（二） 基于SWOT矩阵的内部条件环境分析8

四、 世联行房地产营销策略分析10

（一） 产品定位策略10

（二） 营销推售策略10

1． 推广策略10

2． 活动策略10

3． 渠道策略11

五、 世联行房地产板块营销未来发展建议12

（一） C S营销策略建议12

（二） 互联网+业务营销策略建议13

（三） 品牌营销策略建议14

结论15

参考文献16